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崗位職責：
1、市場滲透與拓展：制定并實施分銷策略，增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的覆蓋面，同時探索并進入新的市場領(lǐng)域。識別潛在的分銷合作伙伴，建立并維護與分銷商、代理商的長期合作關(guān)系。
2、銷售目標達成： 設定并分解年度、季度及月度銷售目標，確保分銷渠道的銷售業(yè)績符合或超越既定目標。 監(jiān)控銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整銷售策略以應對市場變化。
3、渠道管理與優(yōu)化： 管理整個分銷網(wǎng)絡，包括對分銷商的選擇、培訓、評估和激勵，以提高渠道效率和銷售能力。 定期評估分銷渠道的表現(xiàn)，剔除低效或不合規(guī)的合作伙伴，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
4、庫存與物流管理： 協(xié)調(diào)供應鏈，確保產(chǎn)品供應充足，同時控制庫存水平，減少積壓風險。 管理物流流程，提高配送效率，降低運輸成本，保障產(chǎn)品準時交付。
5、市場行情收集與分析： 收集市場信息，包括競爭對手動態(tài)、消費者需求變化等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。分析分銷渠道的反饋，識別市場趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供輸入。
6、團隊領(lǐng)導與培訓：建立并領(lǐng)導一個高效、協(xié)作的分銷團隊，提升團隊成員的銷售技巧和市場分析能力。 實施員工培訓和發(fā)展計劃，激勵團隊成員，保持團隊的高績效。
7、策略規(guī)劃與執(zhí)行： 參與制定公司總體市場策略，特別是在分銷領(lǐng)域內(nèi)的策略規(guī)劃。 確保分銷策略與公司整體戰(zhàn)略相一致，有效執(zhí)行并持續(xù)優(yōu)化策略。