職位描述
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),承接下達的任務(wù),分解制定本部門市場開發(fā)與銷售計劃并組織實施。
2、熟悉醫(yī)療器械市場特征、行業(yè)政策,定期對行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化進行調(diào)研分析;積極開拓空白市場,挖掘潛力,制定符合所轄區(qū)域需求的策略;建立并維護良好的客戶關(guān)系,深入了解客戶需求,提供定制化解決方案,增強客戶滿意度與忠誠度。
3、管理銷售隊伍,有效指導(dǎo)和控制市場推廣工作方向和進度;領(lǐng)導(dǎo)并激勵銷售團隊、制定銷售政策、培訓(xùn)計劃和績效考核體系,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,確保銷售目標(biāo)達成。
4、負(fù)責(zé)重大項目的組織與跟進,包括招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)服務(wù)協(xié)調(diào)等;組織部門開發(fā)多種銷售手段,推進大客戶開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),完成銷售計劃及回款任務(wù)。
5、確保所有銷售活動符合國家法律法規(guī)及公司、部門各項規(guī)章制度,維護公司形象。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,管理學(xué)、營銷學(xué)、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有豐富的醫(yī)療器械或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有同規(guī)模企業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;3、熟悉天津醫(yī)療器械市場、醫(yī)院終端推廣環(huán)境、等級醫(yī)院產(chǎn)品進院渠道,具有相關(guān)成功經(jīng)驗;
4、優(yōu)秀的商務(wù)談判技能以及敏銳的市場洞察及分析能力,能制定有效的市場策略和銷售計劃;
5、有廠家、經(jīng)銷商、政府、醫(yī)院等客戶資源和項目機會者可適當(dāng)放寬條件。
工作地點