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市場開發(fā)與管理：負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的OTC銷售隊(duì)伍的建設(shè)，結(jié)合公司的政策和市場需求制定相應(yīng)的市場開發(fā)計(jì)劃和方案，確保市場的順利開發(fā)和產(chǎn)品的成功銷售。1 渠道建設(shè)和維護(hù)：負(fù)責(zé)組織和實(shí)施市場調(diào)研，收集和分析市場信息，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定合理的市場策略和政策。此外，還需要與商業(yè)、連鎖店、單店的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，制定網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃和選擇合適的商業(yè)流通模式，以保證銷售的順暢進(jìn)行。 銷售拓展和客情維護(hù)：負(fù)責(zé)與連鎖藥店、大型單體店等重要客戶的客情關(guān)系維護(hù)，建立良好的內(nèi)部環(huán)境和外部合作關(guān)系，提高銷售效率和客戶滿意度。 銷售活動(dòng)的組織和執(zhí)行：根據(jù)公司的銷售政策和市場策略，組織、策劃和執(zhí)行一系列促銷活動(dòng)和店員教育活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的知名度和銷售額。 人員管理和培訓(xùn)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)OTC代表的招聘、培訓(xùn)和管理，監(jiān)督其日常工作，并對(duì)其績效進(jìn)行跟蹤和反饋。此外，還應(yīng)當(dāng)定期組織培訓(xùn)課程，更新代表的知識(shí)體系，提高他們的銷售能力和水平。 數(shù)據(jù)分析和報(bào)告：負(fù)責(zé)定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況和市場趨勢，提交相關(guān)的報(bào)表和數(shù)據(jù)分析，以便公司能夠做出準(zhǔn)確的決策和有效的管理。 其他相關(guān)工作：如協(xié)助大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)研、參與制定地方策略與計(jì)劃、管理招商團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化資源分配等