崗位職責(zé):
1. 渠道開(kāi)發(fā)與拓展?
1.1負(fù)責(zé)公司渠道合作伙伴的尋找和開(kāi)發(fā);
1.2主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息,分析渠道動(dòng)態(tài),制定并執(zhí)行渠道拓展計(jì)劃;
1.3與潛在渠道商進(jìn)行商務(wù)談判,完成渠道合作協(xié)議的簽訂。
2. 渠道服務(wù)與管理
2.1向渠道提供產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)及市場(chǎng)政策等方面的培訓(xùn)與支持;
2.2及時(shí)響應(yīng)渠道商的咨詢與需求,提供專業(yè)的售前、售中及售后支持。
3. 銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析?
3.1完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)(如銷售額、回款率、新渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量等)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、建筑材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備5年以上渠道銷售、大客戶銷售或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn),有建材、化工、修繕等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶開(kāi)發(fā)技巧,有成功的渠道開(kāi)發(fā)案例者尤佳;
4、出色的口頭與書(shū)面溝通能力,能夠清晰、專業(yè)地進(jìn)行產(chǎn)品宣講和商務(wù)談判。
具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(如技術(shù)、生產(chǎn)部門)高效協(xié)作。