1. 客戶開發(fā)：敢于自主拜訪陌生客戶，介紹產(chǎn)品價值、挖掘客戶需求，為客戶提供解決方案，激發(fā)購買愿望，推動院內(nèi)采購流程；

2. 市場準入：協(xié)調(diào)實驗科室、臨床科室和院內(nèi)醫(yī)保（物價）科，推動物價在院內(nèi)申報流程；拜訪醫(yī)保局，咨詢當?shù)刈钚挛飪r政策。

3. 負責貫徹執(zhí)行公司制定的銷售方針與政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程與結(jié)果進行管理，完成公司下達的銷售指標；

4. 負責銷售訂單管理，作為處理客戶售后問題接洽窗口，及時處理客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題；

5. 做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預測工作，完成本銷售區(qū)域規(guī)定或承諾的市場支持和信息收集反饋；

6. 按時參加公司組織的培訓，學習以保持對公司產(chǎn)品、臨床應(yīng)用、管理法規(guī)要求的質(zhì)量標準和業(yè)務(wù)政策的及時理解，嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量相關(guān)法律法規(guī)及公司質(zhì)量管理體系要求，按公司CRM、管理流程及質(zhì)量管理要求開展工作；

7. 配合市場部，計劃和執(zhí)行區(qū)域市場活動，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度，

8. 維護關(guān)鍵客戶、專家關(guān)系，保障公司的訴求在所屬區(qū)域獲得關(guān)鍵支撐；管理和維護所屬區(qū)域的客戶滿意度；

9. 完成公司安排的其他工作。

1. 3-8年體外診斷、醫(yī)療器械或藥品銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮：了解體外診斷的業(yè)務(wù)且具有一定臨床推廣經(jīng)驗；

2. 具有一定的直銷能力，敢于主動接觸陌生客戶，挖掘客戶需求，激發(fā)購買愿望；

3. 具有良好的自學能力，積極主動學習產(chǎn)品知識，并善于轉(zhuǎn)化成銷售語言；

4. 具有吃苦耐勞的精神，勇于且積極樂觀面對困難和挫折，善于動腦筋、找方法。

5. 為人正直、待人真誠，具有良好的溝通技巧和親和力；擁有敏銳的人際感知力，能精準捕捉他人話語背后的潛在需求與立場；

6. 具有清晰的思路和較強的邏輯分析能力，根據(jù)年度和季度銷售目標，制定每日、每周、每月的工作計劃，并具有較高的執(zhí)行能力。

7. 能客觀評估客戶潛力，站在公司的角度，分析投入產(chǎn)出，向公司申請合理的資源支持，并管理好客戶的預期

8. 具備一定的office能力：word, powerpoint, excel