【工作職責(zé)】
1. 主導(dǎo)水電、央國(guó)企等核心領(lǐng)域頭部客戶攻堅(jiān)，推動(dòng)檔案數(shù)據(jù)化創(chuàng)新理念落地為深度戰(zhàn)略合作，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
2. 挖掘客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，協(xié)同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)輸出高階解決方案，引導(dǎo)客戶立項(xiàng)并拿下標(biāo)志性高價(jià)值訂單。
3. 全程操盤(pán)百萬(wàn)級(jí)以上重大項(xiàng)目，覆蓋投標(biāo)策略制定、高層商務(wù)談判、合同條款博弈全流程，保障項(xiàng)目利潤(rùn)與數(shù)據(jù)安全。
4. 維護(hù)核心客戶全生命周期關(guān)系，通過(guò)持續(xù)服務(wù)與創(chuàng)新提升客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)從單次交易到戰(zhàn)略伙伴的價(jià)值升級(jí)。
5. 聯(lián)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院及總包方建立深度合作，借助生態(tài)杠桿獲取高價(jià)值商機(jī)，打造“優(yōu)勢(shì)聯(lián)合”的解決方案能力。
6. 沉淀可復(fù)用銷售知識(shí)體系，以團(tuán)隊(duì)教練身份賦能成員，為組織儲(chǔ)備核心商務(wù)人才。
【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、檔案學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 8年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上政府、央國(guó)企或能源行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3. 能對(duì)接C-Level客戶并具備決策影響力，可從業(yè)務(wù)價(jià)值層面引導(dǎo)客戶決策。
4. 熟悉國(guó)企/央采全流程，擁有復(fù)雜項(xiàng)目操盤(pán)能力，能設(shè)計(jì)雙贏商務(wù)條款并識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)。
5. 具備新技術(shù)解決方案價(jià)值評(píng)估能力，可協(xié)同產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)新概念轉(zhuǎn)化為可銷售方案。
6. 擁有橫向影響力與資源整合能力，擅長(zhǎng)協(xié)同跨部門團(tuán)隊(duì)推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，能識(shí)別與激勵(lì)人才。
7. 持有PMP或相關(guān)行業(yè)中級(jí)職稱者優(yōu)先。
【平臺(tái)優(yōu)勢(shì)】
1. 更寬廣的舞臺(tái)：深度參與水電、央國(guó)企頭部客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成果將成為行業(yè)標(biāo)桿。
2. 有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)：底薪+績(jī)效激勵(lì)+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+長(zhǎng)期激勵(lì)，上不封頂?shù)男匠牦w系匹配價(jià)值創(chuàng)造。
3. 開(kāi)放文化：扁平組織架構(gòu)、開(kāi)放溝通氛圍，想法將被快速響應(yīng)與落地。
4. 堅(jiān)實(shí)后盾：公司技術(shù)實(shí)力雄厚，提供從產(chǎn)品到交付的全流程支撐，無(wú)后顧之憂攻堅(jiān)市場(chǎng)。