富地重工是有36年歷史的重型裝備制造企業(yè),國家小巨人企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)。長期以來秉承以創(chuàng)新精神,現(xiàn)有國內(nèi)外發(fā)明專利近百項,90%產(chǎn)品出口到世界各地,歐美是其主要市場。具有抵御各種市場風(fēng)險能力,包括在疫情和各種經(jīng)濟危機期間,企業(yè)運轉(zhuǎn)不受影響,員工沒有就業(yè)風(fēng)險?,F(xiàn)在富地重工準(zhǔn)備上市,需要增加銷售人員,擴大業(yè)績。
富地的產(chǎn)品是在國際上具有影響力的大型成套先進裝備,價格昂貴,是高端銷售中的高端,深受客戶尊重。這項工作每天接觸世界各國客戶,經(jīng)常出訪各個國家和地區(qū),接觸各種商業(yè)人士,在把我們的先進裝備推向世界的同時,提升自己的語言能力,增加對世界各地的風(fēng)土人情,文化習(xí)慣的深刻了解,是該領(lǐng)域的高級別銷售。這次招聘是熱愛銷售事業(yè)人士的難得的機會。我們會認(rèn)真對待收到的每一份簡歷,讓每一個人有能力的人都有施展才能的機會。
崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶管理
通過展會、B2B平臺、搜索引擎等渠道開拓海外市場,分析目標(biāo)市場的貿(mào)易壁壘、風(fēng)俗習(xí)慣及競爭對手,制定營銷策略和年度銷售計劃。
定期提交市場分析報告,收集行業(yè)動態(tài)和客戶需求信息,調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售策略。
客戶開發(fā)與維護:
開發(fā)新客戶并維護老客戶關(guān)系,處理客戶投訴,提升客戶滿意度;參與商務(wù)談判、合同簽訂及訂單交付的全流程管理。
2. 訂單生產(chǎn)監(jiān)督
訂單全流程管理:
負(fù)責(zé)訂單排產(chǎn)跟催;處理訂單變更或突發(fā)問題(如交期調(diào)整、質(zhì)量問題)。
跨部門協(xié)作:
與生產(chǎn)、質(zhì)量等部門溝通,確保產(chǎn)品符合客戶要求;協(xié)調(diào)驗貨、包裝及清關(guān)流程,維護公司品牌形象。
3. 風(fēng)險控制與合規(guī)管理
貿(mào)易風(fēng)險防范:
熟悉國際貿(mào)易法規(guī)(如合同法、稅法、經(jīng)濟法),審核合同條款,控制貨款回收風(fēng)險;關(guān)注匯率變動,提供決策建議。
合規(guī)與質(zhì)量管理:
執(zhí)行質(zhì)量管理體系要求,確保產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn);處理質(zhì)量事故,持續(xù)改進客戶滿意度。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)算管理
銷售目標(biāo)與預(yù)算制定:
制定年度銷售目標(biāo)并分解至季度/月度計劃,控制營銷及展會費用。
數(shù)據(jù)分析與決策支持:
通過財務(wù)報表分析實際收支與預(yù)算差異,優(yōu)化成本管理;結(jié)合市場反饋推動產(chǎn)品研發(fā)或改進。
5. 品牌推廣與展會參與
品牌建設(shè):
策劃海外品牌推廣方案,利用社交媒體、B2B平臺等提升產(chǎn)品知名度;參與國際展會,拓展客戶資源。
展會管理:
負(fù)責(zé)展會的甄選、策劃及實施,分析展會效果并提出改進建議。
薪資:無責(zé)任底薪+提成,具體薪資面談
職位福利:五險一金、帶薪年假、出差補貼、交通補助、餐補、全勤獎、員工食堂。
要求:外貿(mào)相關(guān)專業(yè)本科以上,英語聽說讀寫熟練,可滿足工作需要。