? 海外市場與客戶開發(fā)

負(fù)責(zé)海外市場的開拓與維護，通過展會、B2B平臺（阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等）、線上渠道及客戶拜訪等方式，開發(fā)并管理國際客戶資源，推動訂單轉(zhuǎn)化。

? 外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程管理

獨立負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程操作，包括客戶溝通、報價與談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、報關(guān)與國際物流安排、單證處理及售后跟進。

? 產(chǎn)品與技術(shù)溝通支持

根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)確介紹機械設(shè)備的技術(shù)方案、產(chǎn)品性能、配置選型、安裝調(diào)試及維護要點，協(xié)同技術(shù)與工程團隊完成項目推進。

? 跨部門協(xié)作與項目推進

與公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、采購及售后團隊緊密協(xié)作，統(tǒng)籌推進長周期訂單及成套項目，確保交付質(zhì)量與客戶滿意度。

? 市場信息與行業(yè)跟蹤

持續(xù)關(guān)注海外市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭情況，為公司海外市場布局和產(chǎn)品優(yōu)化提供支持。

? 協(xié)助推進外貿(mào)訂單執(zhí)行過程中的相關(guān)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊，確保信息溝通順暢；

?收集并整理海外市場及客戶反饋信息，為市場與銷售策略提供支持。


職位要求：

? 外語能力

? 英語為必備核心語言，具備流利的商務(wù)英語口語溝通能力（視頻會議、客戶接待、展會交流）及規(guī)范的英文書面表達能力（郵件、合同、技術(shù)文件）。

? 掌握俄語、葡萄牙語、西班牙語、阿拉伯語、等小語種者優(yōu)先，能夠支持特定區(qū)域市場拓展。

? 經(jīng)驗與行業(yè)背景

? 3年以上機械行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗，其中至少1年以上木工機械 / 人造板設(shè)備等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。

? 具有成功開拓海外市場、獨立操作項目或從零搭建外貿(mào)團隊的實際經(jīng)驗者優(yōu)先。

? 專業(yè)技能與知識

? 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程操作，包括客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同執(zhí)行、國際物流及單證管理。

? 具備基本機械及設(shè)備類產(chǎn)品理解能力，能夠向客戶清晰講解產(chǎn)品技術(shù)要點。

? 熟練使用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺，以及谷歌搜索、社交媒體等海外客戶開發(fā)及管理工具。

? 綜合素質(zhì)與個人能力

? 具備較強的市場開拓意識和結(jié)果導(dǎo)向思維，優(yōu)秀的溝通表達與談判能力。? 抗壓能力強，能夠適應(yīng)機械設(shè)備行業(yè)訂單周期長、項目復(fù)雜度高的工作節(jié)奏。

? 具備良好的跨文化溝通能力和跨部門協(xié)作能力。

可適應(yīng)長期或頻繁國內(nèi)外出差，包括參加國際展會、客戶責(zé)范圍。

薪資待遇與發(fā)展空間：

? 薪資結(jié)構(gòu)：具有行業(yè)競爭力的薪酬體系，包含底薪 + 業(yè)務(wù)提成 / 項目獎金 + 年終獎勵，具體根據(jù)能力和經(jīng)驗面議，上不封頂。

? 激勵機制：項目型訂單單獨核算，重大項目可享專項獎勵，多勞多得。? 發(fā)展空間：職業(yè)路徑清晰，可向高級外貿(mào)經(jīng)理 / 海外區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展，有機會參與海外市場和團隊的長期建設(shè)。

? 支持體系：公司提供系統(tǒng)的產(chǎn)品、行業(yè)與項目培訓(xùn)，技術(shù)與工程團隊全程支持。

? 出差支持：完善的國內(nèi)外出差與展會支持政策，相關(guān)差旅費用按公司制度執(zhí)行。