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一、崗位職責(zé)?
1、市場調(diào)研與策略制定?
深入調(diào)研全球儲能市場，分析當(dāng)?shù)卣呲厔?、電價機制、競爭對手情況及客戶需求，為公司制定精準(zhǔn)有效的市場開發(fā)策略提供有力依據(jù)。密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集并分析儲能技術(shù)發(fā)展趨勢、新產(chǎn)品信息等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進提供市場導(dǎo)向建議。?
2、客戶開發(fā)與維護?
通過參加國際知名儲能展會（如 Intersolar、Energy Storage Europe）、B2B 平臺推廣、社交媒體（LinkedIn 等）拓展以及線下拜訪等多種渠道，積極挖掘海外潛在客戶，包括但不限于分銷商、EPC 承包商等。?與海外客戶保持緊密溝通，深入了解其需求，提供專業(yè)的儲能產(chǎn)品解決方案和技術(shù)咨詢服務(wù)。
定期回訪老客戶，收集客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見，及時處理客戶投訴，維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶復(fù)購及長期合作。?
3、商務(wù)談判與訂單管理?
負(fù)責(zé)與海外客戶就產(chǎn)品價格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)條款等關(guān)鍵商務(wù)內(nèi)容進行談判，在保障公司利益的前提下，促成訂單簽訂。
跟進訂單執(zhí)行全過程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶。
4、銷售數(shù)據(jù)與市場分析?
定期統(tǒng)計和分析海外銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場份額等，評估銷售業(yè)績完成情況，為公司制定銷售目標(biāo)和策略提供數(shù)據(jù)支持。?
對海外市場進行細(xì)分研究，分析不同區(qū)域、不同客戶群體的市場需求特點和發(fā)展趨勢，為公司產(chǎn)品定位和市場推廣提供針對性建議。
5、行業(yè)資源整合與團隊協(xié)作?
積極對接海外代理商、合作伙伴等行業(yè)資源，拓展本地化銷售網(wǎng)絡(luò)，提升公司產(chǎn)品在海外市場的覆蓋面和市場占有率。?與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門保持密切協(xié)作，及時反饋市場需求和客戶意見，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、交付及款項回收等過程中的問題，保障公司供應(yīng)鏈順暢運行。
二、任職要求?
1、教育背景?
本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、能源工程、市場營銷、光伏 / 儲能相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、行業(yè)經(jīng)驗?
具有 5 年以上儲能海外銷售經(jīng)驗，熟悉儲能產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如 kWh、DoD 等）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 IEC、TüV 認(rèn)證）及全球儲能市場政策。有非洲、東南亞、北美等海外主要市場相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。?
3、商務(wù)與專業(yè)技能?
精通國際貿(mào)易流程，包括詢盤、報價、合同簽訂、信用證操作、報關(guān)、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，能夠獨立完成商務(wù)談判與訂單跟進工作。?熟悉儲能產(chǎn)品相關(guān)國際認(rèn)證要求（如 IEC62619、UN38.3、UL1973 等），了解海外市場準(zhǔn)入規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。?
4、語言能力?
英語流利，能夠熟練使用英語進行商務(wù)郵件撰寫、談判溝通及客戶接待工作。?
5、其他能力與素質(zhì)?
能夠適應(yīng)海外出差，具備獨立解決問題的能力，能夠應(yīng)對貿(mào)易糾紛、物流異常等突發(fā)情況。?
具有敏銳的市場洞察力和市場信息分析能力，能夠及時把握市場機遇和應(yīng)對市場變化。?
具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，自我驅(qū)動力強，具有持續(xù)學(xué)習(xí)的意識和能力，能夠適應(yīng)快速發(fā)展的儲能行業(yè)環(huán)境。