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一、崗位職責(zé)： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售：負(fù)責(zé)化工、制藥等行業(yè)的EPC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取訂單，組織市場(chǎng)調(diào)研，制定市場(chǎng)推廣策劃方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施與效果評(píng)估；項(xiàng)目類型為E+P+C模式（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工），包含了項(xiàng)目設(shè)計(jì)、自控、儀表、電氣、設(shè)備、機(jī)電安裝及土建、鋼結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，或多個(gè)內(nèi)容的組合。 合同爭(zhēng)取和管理：主導(dǎo)EPC項(xiàng)目全周期商務(wù)工作，包括招投標(biāo)、合同簽訂、交付回款等環(huán)節(jié)；整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作（技術(shù)、采購(gòu)、工程團(tuán)隊(duì)）確保項(xiàng)目落地。 客戶管理和行業(yè)洞察：建立并維護(hù)與目標(biāo)工業(yè)客戶企業(yè)、設(shè)計(jì)院、政府機(jī)構(gòu)的良好的合作伙伴關(guān)系；完善公司EPC業(yè)務(wù)的生態(tài)合作鏈；跟蹤化工、制藥等行業(yè)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 二、任職要求： 1、熟悉EPC項(xiàng)目運(yùn)作模式（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工管理），精通EPC工程合同條款及招投標(biāo)流程；具備出色的商務(wù)談判能力、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)及跨部門(mén)協(xié)同能力；3年以上工業(yè)自動(dòng)化、工程總承包（EPC）領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、具有艱苦奮斗精神，結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；能適應(yīng)高頻出差，抗壓性強(qiáng)，具備從0到1開(kāi)拓新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的魄力。? 3、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、化工工程、機(jī)械工程、項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)； 4、擁有化工、制藥、能源等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源（如企業(yè)、設(shè)計(jì)院等）優(yōu)先。