崗位職責(zé):
一、市場與銷售策略
- 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域API產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃與市場拓展策略,確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
- 分析全球醫(yī)藥市場動(dòng)態(tài)、競爭格局及行業(yè)政策,識(shí)別潛在市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),提出產(chǎn)品定位與價(jià)格策略建議。
- 參與國際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等推廣活動(dòng),提升公司API產(chǎn)品的品牌國際知名度。
二、客戶開發(fā)與管理
- 主導(dǎo)開發(fā)國際制藥公司、仿制藥企業(yè)、貿(mào)易商等新客戶,建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。
- 負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的全程談判,包括技術(shù)對(duì)接、合同條款商定、價(jià)格協(xié)商及訂單落實(shí)。
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度。
- 管理客戶檔案及銷售數(shù)據(jù),定期分析銷售表現(xiàn),預(yù)測客戶需求變化。
三、跨部門協(xié)同
- 與研發(fā)、注冊(cè)部門協(xié)作,推動(dòng)API產(chǎn)品的國際注冊(cè)。
- 協(xié)同生產(chǎn)、質(zhì)量部門確保訂單按時(shí)交付,處理客戶對(duì)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的咨詢與反饋。
- 配合財(cái)務(wù)部門完成信用評(píng)估、賬款回收及銷售費(fèi)用管控。
四、商務(wù)與合規(guī)管理
- 負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審與執(zhí)行,確保符合國際貿(mào)易法規(guī)及公司風(fēng)控要求。
- 跟進(jìn)進(jìn)出口物流、清關(guān)等環(huán)節(jié),協(xié)調(diào)解決國際運(yùn)輸中的異常問題。
- 關(guān)注國際市場合規(guī)要求(如FDA、EMA等監(jiān)管動(dòng)態(tài)),確保銷售活動(dòng)符合目標(biāo)市場法規(guī)。
五、團(tuán)隊(duì)與知識(shí)建設(shè)
- 指導(dǎo)并培養(yǎng)銷售助理或區(qū)域銷售代表,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
- 收集整理競爭對(duì)手信息、市場價(jià)格趨勢,為產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。
- 定期匯報(bào)銷售進(jìn)度、市場洞察及改進(jìn)建議,支持管理層決策。
任職要求:
- 本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、化學(xué)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。
- 5年以上API國際銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉制藥行業(yè)供應(yīng)鏈及注冊(cè)流程。
- 具備優(yōu)秀的英語商務(wù)溝通能力。
- 能適應(yīng)高頻次國際出差,具備跨文化談判能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶關(guān)系管理技巧。
可接受半年至一年時(shí)間在臺(tái)州熟悉業(yè)務(wù)