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更新于 2月11日

國際銷售經(jīng)理(API) (MJ000618)

2-4萬

職位描述

英語中東區(qū)域非洲區(qū)域
崗位職責(zé):
一、市場與銷售策略
  1. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域API產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃與市場拓展策略,確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
  2. 分析全球醫(yī)藥市場動(dòng)態(tài)、競爭格局及行業(yè)政策,識(shí)別潛在市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),提出產(chǎn)品定位與價(jià)格策略建議。
  3. 參與國際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等推廣活動(dòng),提升公司API產(chǎn)品的品牌國際知名度。
二、客戶開發(fā)與管理
  1. 主導(dǎo)開發(fā)國際制藥公司、仿制藥企業(yè)、貿(mào)易商等新客戶,建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。
  2. 負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的全程談判,包括技術(shù)對(duì)接、合同條款商定、價(jià)格協(xié)商及訂單落實(shí)。
  3. 定期拜訪重點(diǎn)客戶,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度。
  4. 管理客戶檔案及銷售數(shù)據(jù),定期分析銷售表現(xiàn),預(yù)測客戶需求變化。
三、跨部門協(xié)同
  1. 與研發(fā)、注冊(cè)部門協(xié)作,推動(dòng)API產(chǎn)品的國際注冊(cè)。
  2. 協(xié)同生產(chǎn)、質(zhì)量部門確保訂單按時(shí)交付,處理客戶對(duì)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的咨詢與反饋。
  3. 配合財(cái)務(wù)部門完成信用評(píng)估、賬款回收及銷售費(fèi)用管控。
四、商務(wù)與合規(guī)管理
  1. 負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審與執(zhí)行,確保符合國際貿(mào)易法規(guī)及公司風(fēng)控要求。
  2. 跟進(jìn)進(jìn)出口物流、清關(guān)等環(huán)節(jié),協(xié)調(diào)解決國際運(yùn)輸中的異常問題。
  3. 關(guān)注國際市場合規(guī)要求(如FDA、EMA等監(jiān)管動(dòng)態(tài)),確保銷售活動(dòng)符合目標(biāo)市場法規(guī)。
五、團(tuán)隊(duì)與知識(shí)建設(shè)
  1. 指導(dǎo)并培養(yǎng)銷售助理或區(qū)域銷售代表,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
  2. 收集整理競爭對(duì)手信息、市場價(jià)格趨勢,為產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。
  3. 定期匯報(bào)銷售進(jìn)度、市場洞察及改進(jìn)建議,支持管理層決策。
任職要求:
  • 本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、化學(xué)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。
  • 5年以上API國際銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉制藥行業(yè)供應(yīng)鏈及注冊(cè)流程。
  • 具備優(yōu)秀的英語商務(wù)溝通能力。
  • 能適應(yīng)高頻次國際出差,具備跨文化談判能力。
  • 結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶關(guān)系管理技巧。
可接受半年至一年時(shí)間在臺(tái)州熟悉業(yè)務(wù)

工作地點(diǎn)

臺(tái)州椒江區(qū)九洲藥業(yè)

職位發(fā)布者

曹女士/招聘專員

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浙江九洲藥業(yè)股份有限公司誠聘英才加盟浙江九洲藥業(yè)股份有艱公司(股票簡稱·九洲藥業(yè)、股票代碼603456. SH)始創(chuàng)于1973年.總部位于浙江臺(tái)州,2014年在上海證券交易所上市.九洲藥業(yè)是領(lǐng)先的創(chuàng)新藥定制研發(fā),定制生產(chǎn)(CDMO)企業(yè),為全球藥企提供從創(chuàng)新藥早期研究開發(fā)到上市后商業(yè)化生產(chǎn)制造的全生命周期的一站式服務(wù)。是中國傳統(tǒng)仿制原料藥向CDMO成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿企業(yè),浙江醫(yī)藥行業(yè)CDMO龍頭企業(yè)。公司牽頭承擔(dān)國家863計(jì)劃、國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等項(xiàng)目,獲中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、國家級(jí)服務(wù)型制造示范企業(yè).中國CXO(含CDMO)企業(yè)TOP20.國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)等重要榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng).截至2023年度,公司承接創(chuàng)新藥項(xiàng)目I000多個(gè),其中進(jìn)入臨床 Ill期項(xiàng)目74個(gè),已成功助力全球客戶32個(gè)創(chuàng)新藥上市,部分藥物成為全球突破性的重磅新藥:公司卡馬西平原料藥入選工信部制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品,全球銷量穩(wěn)居前列.九洲藥業(yè)在浙江臺(tái)州、杭州,江蘇鹽城、蘇州,廣東中山建有生產(chǎn)基地,在浙江杭州,臺(tái)州,江蘇南京,美國北卡羅來納州設(shè)有研發(fā)中心.作為綠色制藥創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,九洲藥業(yè)掌握具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前沿綠色制藥技術(shù),已建成手性催化技術(shù)、連續(xù)化應(yīng)用技術(shù)、氟化學(xué)技術(shù)、酶催化技術(shù)、光催化技術(shù)、電化學(xué)技術(shù)、結(jié)晶枝術(shù)、多肽偶聯(lián)藥物技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái),為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)解決方案.“關(guān)愛生命,維護(hù)健康”,九洲藥業(yè)秉承“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、求嚴(yán)創(chuàng)新、誠實(shí)守信、客戶至上“的企業(yè)價(jià)值觀,依托強(qiáng)大的技術(shù)和生產(chǎn)能力、高效的項(xiàng)目管理體系、多樣化的全球業(yè)務(wù),完善的供應(yīng)鏈體系,著力構(gòu)建CDMO“原籵藥+制劑”一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈格局,致力于成為“全球藥物創(chuàng)新解決方案的卓越生命健康企業(yè)",持續(xù)賦能客戶加速創(chuàng)新藥上市進(jìn)程、以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)維護(hù)人類健康.
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