崗位職責(zé):
1、渠道策略規(guī)劃與優(yōu)化實(shí)施
-密切跟蹤行業(yè)政策、市場動(dòng)態(tài)及競爭格局變化,提供具有前瞻性的渠道管理洞察,提出渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化與調(diào)整的改進(jìn)方向;
-主導(dǎo)區(qū)域范圍內(nèi)的渠道優(yōu)化調(diào)整方案的制定、評(píng)審與落地執(zhí)行,確保方案符合公司戰(zhàn)略目標(biāo);
聯(lián)動(dòng)銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈(SCM)等相關(guān)部門,推動(dòng)跨部門協(xié)作,保障渠道調(diào)整方案的可行性、資源匹配性與高效執(zhí)行;
-配合銷售部及其他業(yè)務(wù)部門提出的經(jīng)銷商管理需求,牽頭設(shè)計(jì)并推動(dòng)相關(guān)專項(xiàng)項(xiàng)目方案的制定與閉環(huán)實(shí)施。
2、經(jīng)銷商全生命周期管理
-全面掌握所轄區(qū)域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商(含平臺(tái)型經(jīng)銷商)的經(jīng)營狀況、合作表現(xiàn)及發(fā)展訴求,定期開展實(shí)地拜訪與業(yè)務(wù)回顧;
-協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)(NSM/RSM)共同開展重點(diǎn)二級(jí)經(jīng)銷商的聯(lián)合拜訪,強(qiáng)化渠道下沉與終端覆蓋能力;
-高效響應(yīng)并妥善處理高級(jí)別經(jīng)銷商的重大投訴、合作沖突及其他復(fù)雜問題,維護(hù)良好的廠商合作關(guān)系;
-嚴(yán)格審核月度/年度經(jīng)銷商授權(quán)申請(qǐng),對(duì)授權(quán)資質(zhì)、合規(guī)性及有效性進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估與監(jiān)督;
-持續(xù)追蹤經(jīng)銷商PO(采購訂單)達(dá)成進(jìn)度,深入分析指標(biāo)達(dá)成超標(biāo)或缺口的根本原因,協(xié)同內(nèi)外部資源制定并推動(dòng)改進(jìn)舉措,確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
3、經(jīng)銷商績效考核與合規(guī)管理
制定并持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商KPI考核體系,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展階段和市場策略動(dòng)態(tài)調(diào)整考核維度與權(quán)重;
聯(lián)合各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)一級(jí)、平臺(tái)及二級(jí)經(jīng)銷商開展定期績效評(píng)估,確??己私Y(jié)果客觀、公正、可執(zhí)行;
針對(duì)連續(xù)未達(dá)標(biāo)或嚴(yán)重違反合作規(guī)范的經(jīng)銷商,提出整改、降級(jí)或終止合作的處理建議,并推動(dòng)決策落地;
確保公司各項(xiàng)渠道管理政策、合規(guī)要求在經(jīng)銷商體系中有效貫徹,保障渠道運(yùn)營合法、規(guī)范、高效。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、擁有良好的英文能力;
3、5年以上醫(yī)療器械領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),擁有心血管領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的溝通、談判能力;
5、工作認(rèn)真、富有責(zé)任心,優(yōu)秀的協(xié)作及跨團(tuán)隊(duì)溝通能力;