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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)中小型企業(yè)、事業(yè)單位、銀行、醫(yī)療、學(xué)校等B端客戶開(kāi)發(fā)，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)（月餅定制/員工福利采購(gòu)等） 2、通過(guò)SPIN提問(wèn)法挖掘客戶需求，設(shè)計(jì)定制化解決方案（如節(jié)日禮品套餐、企業(yè)聯(lián)名產(chǎn)品） 3、維護(hù)客戶關(guān)系，定期分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并優(yōu)化服務(wù)策略，提升復(fù)購(gòu)率 ?4、主導(dǎo)LTC流程：從線索獲?。ㄐ袠I(yè)展會(huì)/地推）到合同履約（生產(chǎn)協(xié)調(diào)/交付驗(yàn)收） 5、協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)，確保定制產(chǎn)品（如企業(yè)LOGO月餅）按質(zhì)按期交付 ?6、收集烘焙行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋至產(chǎn)品/市場(chǎng)部門(mén) 7、制定應(yīng)收款管理預(yù)案，控制客戶信用風(fēng)險(xiǎn) 任職要求? ?1、3年以上B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立操盤(pán)過(guò)50萬(wàn)+項(xiàng)目或管理30+客戶資源 2、擅長(zhǎng)高層商務(wù)談判（如錨定價(jià)格策略、備選方案設(shè)計(jì)） 3、能量化方案價(jià)值（如成本節(jié)約率、員工滿意度提升指標(biāo)） ?4、熟悉招投標(biāo)流程 ?5、學(xué)歷?：大專(zhuān)及以上，食品/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 薪酬福利 底薪+績(jī)效+提成 雙休+六險(xiǎn)+節(jié)日福利+生日福利+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（帶薪旅游等）