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市場開拓與客戶維護
1. 海外市場調(diào)研：分析目標(biāo)市場的行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭態(tài)勢等，掌握當(dāng)?shù)劁摻Y(jié)構(gòu)市場的需求特點、發(fā)展趨勢和潛在機會，定期輸出市場洞察報告，為公司制定海外市場策略提供依據(jù)。
2. 客戶開發(fā)：獨立運用阿里巴巴等B2B平臺、行業(yè)展會、社交媒體、線下拜訪等多種渠道，挖掘海外潛在客戶，收集客戶信息，建立客戶資源庫。
3. 客戶關(guān)系管理：維護與老客戶的長期合作關(guān)系，定期回訪，了解客戶的新需求和滿意度，及時解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶忠誠度；對于新客戶，做好溝通與跟進，促進業(yè)務(wù)合作的達成。
銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行
1. 項目報價：根據(jù)客戶對鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、技術(shù)要求等，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)等部門進行成本核算，及時、準(zhǔn)確地向客戶提供合理的報價方案，并對報價內(nèi)容進行詳細說明和答疑。
2. 商務(wù)談判：與海外客戶進行商務(wù)談判，就價格、交貨期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等合同條款進行協(xié)商，爭取有利的合作條件，確保達成雙方都能接受的合作協(xié)議 。
3. 合同簽訂與管理：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、簽訂工作，確保合同條款清晰、明確、合法合規(guī)；跟進合同的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保證按時、按質(zhì)、按量完成訂單交付。
4. 貨款回收：按照合同約定的付款方式和時間節(jié)點，及時催收貨款，降低公司的資金風(fēng)險，確保銷售回款指標(biāo)的完成。
產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持
1. 產(chǎn)品推廣：向海外客戶宣傳和推廣公司的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、應(yīng)用場景等，提高公司產(chǎn)品在海外市場的知名度和市場占有率；根據(jù)不同市場的需求特點，制定針對性的產(chǎn)品推廣方案。
2. 技術(shù)溝通：與公司內(nèi)部的設(shè)計、技術(shù)團隊保持密切溝通，準(zhǔn)確理解客戶的技術(shù)需求，并將其傳達給公司內(nèi)部團隊；同時，向客戶解釋產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、施工工藝、安裝要求等，為客戶提供技術(shù)咨詢和解決方案。
其他工作
1. 展會與商務(wù)活動：參加海外相關(guān)行業(yè)展會、研討會、商務(wù)交流活動等，展示公司產(chǎn)品和品牌形象，拓展業(yè)務(wù)人脈，收集市場信息。
2. 協(xié)助售后：協(xié)助公司售后團隊處理海外客戶的產(chǎn)品質(zhì)量反饋、維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)工作，及時解決客戶問題，維護公司的良好口碑。
3. 內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、物流、財務(wù)、法務(wù)等部門密切配合，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保銷售工作的順利進行 ；定期向公司上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展、銷售業(yè)績、市場動態(tài)等情況。