工作職責(zé)
1. 全面統(tǒng)籌東北大區(qū)（遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古）銷售管理，主導(dǎo)銷售計(jì)劃制定、指標(biāo)拆解與階段性業(yè)績(jī)復(fù)盤，重點(diǎn)攻堅(jiān)新客戶開發(fā)與市場(chǎng)份額擴(kuò)張，確保銷售目標(biāo)超額達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)全鏈路管理，涵蓋渠道布局優(yōu)化、價(jià)格體系維護(hù)、促銷活動(dòng)策劃及發(fā)貨回款全流程管控，通過精準(zhǔn)策略提升市場(chǎng)滲透力。
3. 搭建并迭代省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，聚焦新客戶開發(fā)能力的培養(yǎng)與賦能，打造具備強(qiáng)開拓性的作戰(zhàn)單元。
4. 聯(lián)動(dòng)內(nèi)部多部門（如市場(chǎng)、供應(yīng)鏈）協(xié)同推進(jìn)公司戰(zhàn)略落地，保障新客戶拓展政策執(zhí)行的一致性與有效性。
5. 深度挖掘市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，輸出結(jié)構(gòu)化分析報(bào)告，為新客戶開發(fā)與市場(chǎng)份額提升提供數(shù)據(jù)支撐。
6. 優(yōu)化省區(qū)內(nèi)部管理流程，提升新客戶對(duì)接效率與團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)效能。
任職要求
1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售或市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2. 具備優(yōu)秀的新客戶開發(fā)策略制定與談判能力，對(duì)醫(yī)藥零售/批發(fā)市場(chǎng)有敏銳洞察力。
3. 擁有團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)開拓精神，推動(dòng)新客戶拓展目標(biāo)達(dá)成。
4. 具備強(qiáng)跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，服務(wù)意識(shí)突出，能高效整合資源解決新客戶對(duì)接中的業(yè)務(wù)問題。
5. 適應(yīng)高頻出差節(jié)奏，抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向，富有開拓精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
補(bǔ)充說明
1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪面議+豐厚獎(jiǎng)金
2. 職位福利：績(jī)效獎(jiǎng)金、定期體檢、五險(xiǎn)一金