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更新于 10月16日
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舉報(bào)

渠道銷售專員

5000-7000元
  • 拉薩堆龍德慶區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

面銷/陌拜地推銷售代理商/經(jīng)銷商租賃服務(wù)新能源
工作內(nèi)容：
一、直接開發(fā)與客戶關(guān)系維護(hù)，直接面對(duì)終端客戶
  1. 在騎手聚集地進(jìn)行推廣，如外賣站點(diǎn)、商圈、電動(dòng)車充電站、快餐店等，主動(dòng)與休息或等單的騎手交談，介紹租賃方案的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)展示電動(dòng)車設(shè)備的功能、性能和質(zhì)量，甚至提供試騎。
  2. 了解騎手當(dāng)前用車痛點(diǎn)（車壞了、電池不夠用、想換車等），針對(duì)性推薦合適的租賃方案。能清晰解釋租賃價(jià)格、合同條款、保險(xiǎn)、維修責(zé)任等細(xì)節(jié)，引導(dǎo)騎手完成身份審核、簽訂電子或紙質(zhì)合同，并完成首次支付。
  3. 客戶關(guān)系管理，定期回訪，聯(lián)系已租車的騎手，了解車輛使用情況，解決遇到的問題，提高客戶滿意度。與核心騎手建立良好關(guān)系，鼓勵(lì)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，形成口碑效應(yīng)。異議處理：處理關(guān)于費(fèi)用、車輛故障、合同變更等投訴和糾紛。
二、渠道拓展與合作伙伴管理，通過建立合作渠道來批量獲取客戶。
  1. 渠道開發(fā)-例如：外賣站點(diǎn)/代理商：與站長或負(fù)責(zé)人洽談，將租賃服務(wù)作為騎手入職或日常福利的一部分。電動(dòng)車維修點(diǎn)：與修車店老板合作，當(dāng)騎手的車需要大修時(shí)，推薦租賃服務(wù)作為臨時(shí)或長期替代方案。電池租賃/換電柜運(yùn)營商：尋求異業(yè)合作，共享客戶資源。
  2. 合作談判，設(shè)計(jì)合作模式，與渠道負(fù)責(zé)人溝通，明確雙方權(quán)責(zé)利，最終簽訂合作協(xié)議。
  3. 為合作站點(diǎn)的站長或修車店員工提供產(chǎn)品知識(shí)、簽約流程培訓(xùn)?？冃Ц櫍憾ㄆ诮y(tǒng)計(jì)各渠道帶來的租車數(shù)量，結(jié)算傭金，并優(yōu)化合作關(guān)系。
三、需做市場(chǎng)調(diào)研，定期匯總工作數(shù)據(jù)，向上級(jí)匯報(bào)業(yè)績、市場(chǎng)反饋和遇到的問題。
任職資格：
1、要求大專及以上學(xué)歷。市場(chǎng)營銷、工商管理、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、1年以上銷售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有電動(dòng)兩輪車、電池銷售、換電服務(wù)或外賣騎手渠道拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)勢(shì)明顯，熟悉B端（如運(yùn)營商、經(jīng)銷商）銷售策略。
3、能承受銷售壓力，積極主動(dòng)完成任務(wù)。能獨(dú)立分析和處理客戶、渠道商遇到的問題。具備團(tuán)隊(duì)精神，并能適應(yīng)短期出差。

工作地點(diǎn)

拉薩堆龍德慶區(qū)南林御景A1-28

職位發(fā)布者

李志偉/經(jīng)理

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億鴻精密科技有限公司成立于2011年，總部位于中國·鄭州，是中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、高新技術(shù)企業(yè)、河南省通信基站運(yùn)營維護(hù)系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心；按客戶的選擇，代理業(yè)務(wù)提供關(guān)鍵部件，產(chǎn)品，系統(tǒng)和設(shè)備，那么專業(yè)的施工管理提供系統(tǒng)集成，安裝施工，并遵循維護(hù)和維修支持產(chǎn)品問津。在DICT領(lǐng)域不斷深耕，為實(shí)現(xiàn)智慧全場(chǎng)景，給客戶提供端到端從建設(shè)到維護(hù)維保的系統(tǒng)性、整體性的解決方案，目前中國運(yùn)營商市場(chǎng)第三方維修維保全系產(chǎn)品交付覆蓋企業(yè)，開關(guān)電源和動(dòng)環(huán)監(jiān)控領(lǐng)域維修維保增量市場(chǎng)前列主要的運(yùn)營商客戶有：中國鐵塔、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信；政企類客戶有：政府、銀行、應(yīng)急消防、高教等十幾個(gè)個(gè)維修中心和100多名員工在全國范圍內(nèi)為客戶提供服務(wù)。
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