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崗位職責(zé)： 1、全權(quán)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域?qū)τ谀甓蠕N售戰(zhàn)略和目標(biāo)的落實(shí)，及時(shí)追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展,按照渠道要求，制定銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)、確立銷售渠道、銷售方式，有效地指導(dǎo)區(qū)域工作； 2、根據(jù)公司的價(jià)格方案，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，制定產(chǎn)品價(jià)格策略；制定區(qū)域市場推廣策略；組織相應(yīng)的推廣活動(dòng)；關(guān)注區(qū)域市場趨勢，根據(jù)市場變化，靈活提報(bào)市場應(yīng)對建議和方案；跟進(jìn)區(qū)域競爭對手的動(dòng)向，以事實(shí)為依據(jù)，定期出具市場調(diào)查報(bào)告和重點(diǎn)市場動(dòng)向； 3、制訂和優(yōu)化經(jīng)銷商管理體系（客戶管理、合同簽約與管理、訂單管理、授信與回款、沖流貨和退換貨管理等相關(guān)流程制度），指導(dǎo)和督促銷售團(tuán)隊(duì)落實(shí)經(jīng)銷商管理工作，負(fù)責(zé)下轄區(qū)域的巡查,分析作出及時(shí)診斷；加強(qiáng)與客戶互動(dòng)溝通，維護(hù)良好的客情關(guān)系，做好客戶服務(wù)各項(xiàng)工作； 4、重大客訴事件的處理,公關(guān)；監(jiān)督區(qū)域銷售回款進(jìn)度，確保公司應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)可控，根據(jù)公司整體產(chǎn)品策略和規(guī)劃，制定適合區(qū)域的產(chǎn)品組合策略，推動(dòng)新產(chǎn)品的推廣和銷售達(dá)成，掌握市場行情和競品動(dòng)態(tài)，給公司提供可行性產(chǎn)品和營銷建議； 5組建和培養(yǎng)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考評和有效管理，負(fù)責(zé)部門隊(duì)伍建設(shè)、選拔、配備、培訓(xùn)； 6、負(fù)責(zé)控制區(qū)域預(yù)算，合理使用各項(xiàng)費(fèi)用；審核下屬提報(bào)的銷售費(fèi)用申請和出差計(jì)劃，合理有效的控制銷售費(fèi)用率。