職位描述
渠道銷售容災(zāi)備份數(shù)據(jù)安全網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份/災(zāi)備、網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、存儲(chǔ)等）的銷售，完成區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)；
- 挖掘潛在客戶（政府、金融、醫(yī)療、教育、央企等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶；
- 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。
2. 解決方案銷售與項(xiàng)目推進(jìn)
- 理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案（如災(zāi)備方案、數(shù)據(jù)安全方案等）；
- 主導(dǎo)投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款全流程，確保項(xiàng)目落地；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)）推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行。
3. 客戶關(guān)系管理
- 定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)高層關(guān)系（CIO、CTO、IT主管等）；
- 處理客戶投訴，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
4. 目標(biāo)與績(jī)效管理
- 完成季度/年度銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等）；
- 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，預(yù)測(cè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃。
5. 協(xié)作與品牌推廣
- 配合市場(chǎng)部開展行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)；
- 收集競(jìng)品信息及客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上TO B軟件銷售經(jīng)驗(yàn)（網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)管理、災(zāi)備、云計(jì)算等領(lǐng)域），有政府/金融/醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
- 熟悉企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份、災(zāi)備、存儲(chǔ)、安全等）及解決方案銷售模式；
- 具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立撰寫標(biāo)書、完成商務(wù)談判；
- 了解行業(yè)政策（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全法）及技術(shù)趨勢(shì)。
3. 核心素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向：抗壓能力強(qiáng)，能完成高挑戰(zhàn)性目標(biāo)；
- 客戶敏感度：擅長(zhǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
- 協(xié)作能力：高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售前、交付團(tuán)隊(duì)。
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份/災(zāi)備、網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、存儲(chǔ)等）的銷售，完成區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)；
- 挖掘潛在客戶（政府、金融、醫(yī)療、教育、央企等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶；
- 分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。
2. 解決方案銷售與項(xiàng)目推進(jìn)
- 理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案（如災(zāi)備方案、數(shù)據(jù)安全方案等）；
- 主導(dǎo)投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款全流程，確保項(xiàng)目落地；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊(duì)）推動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行。
3. 客戶關(guān)系管理
- 定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)高層關(guān)系（CIO、CTO、IT主管等）；
- 處理客戶投訴，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
4. 目標(biāo)與績(jī)效管理
- 完成季度/年度銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等）；
- 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展，預(yù)測(cè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃。
5. 協(xié)作與品牌推廣
- 配合市場(chǎng)部開展行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌活動(dòng)；
- 收集競(jìng)品信息及客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上TO B軟件銷售經(jīng)驗(yàn)（網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)管理、災(zāi)備、云計(jì)算等領(lǐng)域），有政府/金融/醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
- 熟悉企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品（如數(shù)據(jù)備份、災(zāi)備、存儲(chǔ)、安全等）及解決方案銷售模式；
- 具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立撰寫標(biāo)書、完成商務(wù)談判；
- 了解行業(yè)政策（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全法）及技術(shù)趨勢(shì)。
3. 核心素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向：抗壓能力強(qiáng)，能完成高挑戰(zhàn)性目標(biāo)；
- 客戶敏感度：擅長(zhǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
- 協(xié)作能力：高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售前、交付團(tuán)隊(duì)。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)栢悅中心科力銳科技 1409-2室
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深圳市科力銳科技有限公司隨著數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，各行各業(yè)把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上，數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要資產(chǎn)，其安全保障數(shù)據(jù)不丟+業(yè)務(wù)少停成為越來(lái)越多企業(yè)的剛性災(zāi)備需求，而混合數(shù)據(jù)中心、病毒攻擊以及云時(shí)代的到來(lái)對(duì)企業(yè)的災(zāi)備提出了更大的挑戰(zhàn)，國(guó)家更是頒布網(wǎng)絡(luò)安全法進(jìn)行強(qiáng)制要求企業(yè)必須具備自主災(zāi)備的能力?？屏︿J科技應(yīng)運(yùn)而生，自主研發(fā)致力于云環(huán)境下的應(yīng)用災(zāi)備、災(zāi)難恢復(fù)和云間負(fù)載遷移技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，為用戶提供各類主機(jī)上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用級(jí)災(zāi)備、連續(xù)性保障、驗(yàn)證和演練、災(zāi)難快速整機(jī)重建和負(fù)載遷移的產(chǎn)品和服務(wù)。科力銳科技以讓云時(shí)代災(zāi)備和負(fù)載遷移更可靠、更快速、更簡(jiǎn)單為愿景，保護(hù)每個(gè)客戶的 IT系統(tǒng)服務(wù)連續(xù)性和數(shù)據(jù)安全為使命，為用戶賦能，向用戶輸送自主的災(zāi)備系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、管理和應(yīng)急恢復(fù)能力，并讓賦能成為災(zāi)備行業(yè)的主流價(jià)值觀！科力銳科技是深圳市軟件企業(yè)，通過(guò)了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)公安部網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)局、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全審查技術(shù)與認(rèn)證中心、國(guó)家保密科技測(cè)評(píng)中心的檢測(cè)認(rèn)證，先后申請(qǐng)了十余項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利。產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于政府、大型企業(yè)、醫(yī)療和高校等用戶，如廣西壯族自治區(qū)人力資源保障廳、大連市政府、成都市政府、湖北省財(cái)政廳、云南民族大學(xué)，南通大學(xué)附屬醫(yī)院、大連口腔醫(yī)院、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、芒果 TV、中治集團(tuán)神華集團(tuán)、徐工集團(tuán)等。發(fā)展大事件： 2016年，公司成立，云災(zāi)備管理系統(tǒng)研發(fā)成功 2017年，公司獲得深圳上市公司創(chuàng)投基金戰(zhàn)略投資 2018年，客戶數(shù)量突破 1000+，全面覆蓋政府、企業(yè)、醫(yī)療、高校 2019年，災(zāi)備云 DRaas產(chǎn)品上線，駐點(diǎn)辦事處以覆蓋華南、華東、華北三大區(qū)域主流城市，已設(shè)置北京、江蘇、湖北、云貴、東北、西北等十余個(gè)辦事處，入駐 22個(gè)城市，正在持續(xù)擴(kuò)展壯大中。
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