1.制定銷售戰(zhàn)略:結(jié)合農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)趨勢(如消費(fèi)需求變化、政策導(dǎo)向、供應(yīng)鏈特點(diǎn)等)、市場競爭格局及公司資源,制定中長期銷售戰(zhàn)略(如區(qū)域擴(kuò)張、渠道升級、產(chǎn)品組合策略等),并分解為年度、季度銷售計(jì)劃
2.目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成:根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),制定可量化的銷售指標(biāo)(如銷售額、銷量、市場占有率、利潤率等),并推動團(tuán)隊(duì)達(dá)成;定期復(fù)盤目標(biāo)完成情況,及時調(diào)整策略應(yīng)對偏差(如滯銷產(chǎn)品促銷、旺季備貨計(jì)劃等)
3.持續(xù)調(diào)研農(nóng)副產(chǎn)品市場動態(tài)(如消費(fèi)者偏好、競品價格 / 促銷策略、新渠道趨勢等),挖掘潛在市場機(jī)會(如社區(qū)團(tuán)購、預(yù)制菜賽道、高端農(nóng)產(chǎn)品需求等),為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)
4.拓展多元化銷售渠道,包括傳統(tǒng)渠道(批發(fā)市場、商超、農(nóng)貿(mào)市場)、現(xiàn)代渠道(電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨)、大客戶渠道(餐飲企業(yè)、食品加工廠、機(jī)關(guān)單位采購)等
5.維護(hù)核心渠道合作關(guān)系,談判合作條款(如供貨價、賬期、返利政策),確保渠道穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn);解決渠道沖突(如竄貨、價格戰(zhàn)),平衡各渠道利益