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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析：
· 制定并實施公司凍蝦產品的整體營銷戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃和年度營銷計劃，對銷售目標和市場占有率負責。
· 深入研究國內冷凍水產品市場趨勢、競爭格局及消費者需求，定期輸出行業(yè)洞察報告，為公司的產品開發(fā)、定價及市場策略提供決策依據。
2. 品牌建設與市場推廣：
· 全面負責公司品牌體系的搭建與升級，塑造專業(yè)、可信賴的品牌形象。
· 策劃并執(zhí)行線上線下整合營銷活動（包括但不限于行業(yè)展會、B2B平臺推廣、社交媒體營銷、內容營銷等），提升品牌知名度和美譽度。
· 管理品牌視覺識別系統(tǒng)（VI）和營銷物料，確保對外輸出的一致性。
3. 銷售體系與渠道管理：
· 構建并優(yōu)化多元化的銷售渠道體系，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、生鮮電商、批發(fā)市場及新零售渠道。
· 領導銷售團隊開拓和維護關鍵大客戶，建立并鞏固長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
· 制定渠道政策和銷售策略，激勵渠道業(yè)績增長，并有效管理渠道庫存和價格體系。
4. 團隊建設與管理：
· 組建、培訓和管理一支高效的營銷與銷售團隊，激發(fā)團隊潛能，打造高績效文化。
二、任職要求
1. 學歷與經驗： 本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。至少8年以上快消品（FMCG）或食品/水產行業(yè)營銷經驗，其中3年以上營銷總監(jiān)或同等高級管理職位經驗。
2. 行業(yè)背景： 必須具備冷凍食品、商超或餐飲供應行業(yè)背景，熟悉該領域的渠道特性、運營模式和關鍵客戶。
3. 戰(zhàn)略與執(zhí)行力： 具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能將宏觀戰(zhàn)略分解為可執(zhí)行的落地計劃，并驅動團隊拿到結果。
4. 渠道與客戶資源： 擁有豐富的B2B和B2C渠道資源，尤其在商超、餐飲、電商等領域有成熟的人脈和成功案例者優(yōu)先。
5. 領導力： 卓越的團隊領導力和跨部門溝通協(xié)調能力，能吸引、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀人才。