崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓智能制造、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的戰(zhàn)略市場(chǎng),重點(diǎn)聚焦新能源(鋰電、光伏)、汽車(chē)、高端3C等行業(yè)。
2、識(shí)別并發(fā)展關(guān)鍵合作伙伴(如大型系統(tǒng)集成商、行業(yè)龍頭制造商),建立長(zhǎng)期共贏的合作模式。
3、深度挖掘客戶(hù)需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)器人自動(dòng)化解決方案。
4、主導(dǎo)商務(wù)談判,完成從線索到簽約的全流程管理,對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
5、收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略提供決策輸入。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、機(jī)械、計(jì)算機(jī)等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)背景。
2、5年以上工業(yè)自動(dòng)化/機(jī)器人行業(yè)銷(xiāo)售或BD經(jīng)驗(yàn),有成功的項(xiàng)目案例和行業(yè)客戶(hù)資源。
3、熟悉工業(yè)機(jī)器人(機(jī)械臂/移動(dòng)機(jī)器人)的技術(shù)原理和應(yīng)用場(chǎng)景,對(duì)EtherCAT、PROFINET等工業(yè)總線有基本了解。
4、具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
5、能適應(yīng)高頻出差,具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和抗壓能力。
6、有機(jī)器人系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)或知名機(jī)器人廠商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。