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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成：
直接面向終端行業(yè)客戶（如政府機構(gòu)、大型國企、能源/物流企業(yè)等），挖掘需求并推動銷售閉環(huán)，完成年度銷售目標(biāo)；
負(fù)責(zé)客戶從線索獲取、需求分析、方案制定到簽約落地的全流程管理。
2、大客戶關(guān)系經(jīng)營：
建立并維護高層客戶關(guān)系，定期跟進客戶需求變化，推動長期戰(zhàn)略合作；
處理客戶投訴與售后服務(wù)協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3、市場洞察與策略優(yōu)化：
收集行業(yè)競爭動態(tài)及政策信息，反饋市場需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與銷售策略。
崗位要求：
1、硬性條件：
本科及以上學(xué)歷，理工科（如航空航天、測繪、自動化等）或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
5年以上大客戶直銷經(jīng)驗，3年以上高科技設(shè)備/行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗（無人機、機器人、智能硬件等領(lǐng)域尤佳）；
熟悉B2B項目型銷售流程，具備千萬級項目操盤經(jīng)驗；
能適應(yīng)高頻出差。
2、核心能力：
出色的商務(wù)談判與高層對話能力，擅長復(fù)雜決策鏈突破；
對無人機技術(shù)及行業(yè)應(yīng)用（如激光雷達(dá)測繪、無人運輸?shù)龋┯谢A(chǔ)認(rèn)知，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識；
具備優(yōu)秀的跨團隊協(xié)作能力，能與技術(shù)、交付團隊高效配合；
結(jié)果導(dǎo)向，擅長通過CRM工具管理銷售漏斗。
3、加分項：
擁有能源、測繪、物流等行業(yè)頭部企業(yè)客戶資源；
持有無人機相關(guān)認(rèn)證（如AOPA/UTC）；