工作職責(zé):
1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理:制定大區(qū)三終端(基層醫(yī)療、診所、民營門診、連鎖/單體藥店)年度推廣策略、目標(biāo)與預(yù)算,分解指標(biāo)并落地執(zhí)行,對銷量、回款、覆蓋率、合規(guī)達成負責(zé)。
2. 推廣體系搭建:搭建學(xué)術(shù)推廣、動銷推廣、品牌推廣體系,策劃終端會議、科普宣講、產(chǎn)品體驗、促銷聯(lián)動等活動,統(tǒng)籌物料、培訓(xùn)、執(zhí)行與復(fù)盤,提升產(chǎn)品滲透率與復(fù)購。
3. 渠道與客戶管理:拓展與維護三終端核心渠道、省/地代、診所聯(lián)盟等資源,穩(wěn)定價格體系與控銷秩序,治理竄貨、低價掛網(wǎng)等違規(guī)行為,保障渠道健康。
4. 團隊管理與賦能:組建、管理、考核推廣團隊(大區(qū)/區(qū)域推廣經(jīng)理、終端專員),開展產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、話術(shù)、協(xié)訪培訓(xùn),搭建人才梯隊,提升團隊執(zhí)行力與轉(zhuǎn)化率。
5. 市場與競品管理:調(diào)研政策、競品、終端需求與醫(yī)生/店長反饋,輸出市場洞察與策略優(yōu)化方案,主導(dǎo)產(chǎn)品定位、賣點提煉與推廣話術(shù)升級。
6. 合規(guī)與費用管控:嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求,管控推廣費用投入產(chǎn)出,確保推廣活動、數(shù)據(jù)、費用全流程合規(guī)可追溯。
7. 跨部門協(xié)同:聯(lián)動銷售、產(chǎn)品、市場、商務(wù)、供應(yīng)鏈等部門,保障貨源、政策、活動同步落地,提升終端服務(wù)與響應(yīng)效率。
二、任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè):大專及以上,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗:5年以上醫(yī)藥/大健康三終端推廣/銷售管理經(jīng)驗,3年以上同崗位管理經(jīng)驗,熟悉基層醫(yī)療、診所、藥店全渠道運作。
3. 能力要求:精通學(xué)術(shù)推廣、控銷模式、終端動銷與活動策劃;具備強團隊管理、談判、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析與問題解決能力;能獨立帶隊打樣板、拓市場、提銷量。
4. 資源優(yōu)勢:擁有區(qū)域三終端渠道、診所、藥店、代理商資源者優(yōu)先;有黃金單品推廣成功案例者優(yōu)先。
5. 素質(zhì)要求:認(rèn)同公司文化,抗壓性強;作風(fēng)穩(wěn)健,責(zé)任心強,嚴(yán)守商業(yè)合規(guī)與職業(yè)道德。