職位描述
門(mén)店運(yùn)營(yíng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)終端運(yùn)營(yíng)家具/家居/家電建材耐用消費(fèi)品
1.標(biāo)桿城市的打造：
●業(yè)績(jī)提升：通過(guò)開(kāi)展標(biāo)桿城市的動(dòng)銷(xiāo)等活動(dòng)，提升城市的零售業(yè)績(jī)；
●盈利方案設(shè)計(jì)：制定差異化終端盈利策略（高端鎖溢價(jià)方案、中端鎖套餐捆綁、基礎(chǔ)款引流模型）、設(shè)計(jì)安裝服務(wù)、延保等增值服務(wù)盈利路徑；
●案例提煉：通過(guò)天人地網(wǎng)獲取客資并轉(zhuǎn)化，總結(jié)提煉各類(lèi)渠道的轉(zhuǎn)化模式，輸出可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)打法；
●模式復(fù)制：通過(guò)店面業(yè)績(jī)倍增模式的開(kāi)展，沉淀模式到終端門(mén)店，使門(mén)店可自行開(kāi)展；
2.培訓(xùn)課件的開(kāi)發(fā)與輸出：
●開(kāi)發(fā)智能鎖培訓(xùn)教材：如產(chǎn)品課件、操作視頻、情景案例庫(kù)，持續(xù)更新迭代；
●設(shè)計(jì)銷(xiāo)售場(chǎng)景化培訓(xùn)： 優(yōu)化終端陳列與動(dòng)銷(xiāo)流程（如體驗(yàn)式銷(xiāo)售SOP），各類(lèi)渠道成交話(huà)術(shù)、競(jìng)品對(duì)比分析、銷(xiāo)售異議、逼單話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售物料和道具等的開(kāi)發(fā)，提升轉(zhuǎn)化率；
●將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可傳播的培訓(xùn)素材：如賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)、FAQ 清單；
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2、有家居建材、家電、門(mén)鎖、行業(yè)的第三方主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)/門(mén)店運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售培訓(xùn)等經(jīng)驗(yàn)；
3、能接受出差；
薪資待遇：
1、固定工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金提成；
2、五險(xiǎn)一金；
3、出差補(bǔ)貼；
●業(yè)績(jī)提升：通過(guò)開(kāi)展標(biāo)桿城市的動(dòng)銷(xiāo)等活動(dòng)，提升城市的零售業(yè)績(jī)；
●盈利方案設(shè)計(jì)：制定差異化終端盈利策略（高端鎖溢價(jià)方案、中端鎖套餐捆綁、基礎(chǔ)款引流模型）、設(shè)計(jì)安裝服務(wù)、延保等增值服務(wù)盈利路徑；
●案例提煉：通過(guò)天人地網(wǎng)獲取客資并轉(zhuǎn)化，總結(jié)提煉各類(lèi)渠道的轉(zhuǎn)化模式，輸出可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)打法；
●模式復(fù)制：通過(guò)店面業(yè)績(jī)倍增模式的開(kāi)展，沉淀模式到終端門(mén)店，使門(mén)店可自行開(kāi)展；
2.培訓(xùn)課件的開(kāi)發(fā)與輸出：
●開(kāi)發(fā)智能鎖培訓(xùn)教材：如產(chǎn)品課件、操作視頻、情景案例庫(kù)，持續(xù)更新迭代；
●設(shè)計(jì)銷(xiāo)售場(chǎng)景化培訓(xùn)： 優(yōu)化終端陳列與動(dòng)銷(xiāo)流程（如體驗(yàn)式銷(xiāo)售SOP），各類(lèi)渠道成交話(huà)術(shù)、競(jìng)品對(duì)比分析、銷(xiāo)售異議、逼單話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售物料和道具等的開(kāi)發(fā)，提升轉(zhuǎn)化率；
●將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為可傳播的培訓(xùn)素材：如賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)、FAQ 清單；
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2、有家居建材、家電、門(mén)鎖、行業(yè)的第三方主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)/門(mén)店運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售培訓(xùn)等經(jīng)驗(yàn)；
3、能接受出差；
薪資待遇：
1、固定工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金提成；
2、五險(xiǎn)一金；
3、出差補(bǔ)貼；
獎(jiǎng)金績(jī)效
績(jī)效獎(jiǎng)金提成
工作地點(diǎn)
金華永康市王力安防科技股份有限公司
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王力安防科技股份有限公司全國(guó)安防門(mén)鎖首家上市企業(yè)（股票代碼：605268 SH）王力品牌始創(chuàng)于1996年，公司位于“中國(guó)門(mén)都”—浙江永康，交通十分便利、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)。王力安防主營(yíng)安全門(mén)、其他門(mén)、機(jī)械鎖及智能鎖等智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。王力品牌價(jià)值298.69億，連續(xù)10年蟬聯(lián)行業(yè)第一；成為門(mén)、鎖國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和公安部標(biāo)準(zhǔn)雙標(biāo)準(zhǔn)制定單位；高新技術(shù)企業(yè)；公安部GA認(rèn)證；康居產(chǎn)品認(rèn)證單位；并獲得紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)（Red Dot Design Award Best Of The Best 2019）；IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。公司專(zhuān)注于智能門(mén)鎖、智能家居領(lǐng)域，將繼續(xù)大力實(shí)施“智能制造、智能管理、智能產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)自力更生和資本運(yùn)作，開(kāi)展安全門(mén)鎖行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的整合重構(gòu)，致力發(fā)展成為一家持續(xù)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的百年門(mén)鎖企業(yè)。公司已形成6大生產(chǎn)基地（王力安防智能制造總部、西部智能制造基地、華爵產(chǎn)業(yè)園區(qū)、永康產(chǎn)業(yè)園區(qū)、能誠(chéng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、四川安防產(chǎn)業(yè)園區(qū)）；5大研發(fā)基地 6大研發(fā)中心（分別在永康、杭州、上海、深圳、德國(guó)慕尼黑）形成強(qiáng)大的研發(fā)力量。與北大聯(lián)合的智能家居安全性能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，阿里巴巴、富士康、?？低暤绕髽I(yè)，以及北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交通大學(xué)和高校形成戰(zhàn)略合作和校企合作。公司投資30多億元，占地100多萬(wàn)平米，打造門(mén)鎖業(yè)唯一全方位智能制造4.0企業(yè)，王力安防聯(lián)合德國(guó)AIGANG公司、英特爾、北京大學(xué)，傾力打造的全新智能家居生活品牌——愛(ài)崗智能家居系統(tǒng)。2020年浙江省首批“未來(lái)工廠(chǎng)”培育企業(yè)名單，王力赫然在列，同時(shí)王力榮獲“國(guó)家綠色工廠(chǎng)”、浙江“省級(jí)智能工廠(chǎng)”殊榮；連續(xù)8年被中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商。
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