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更新于 12月30日

北京公司總經(jīng)理

4-6萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 朝外
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理市場管理運(yùn)營管理企業(yè)運(yùn)營集團(tuán)公司上市企業(yè)國營企業(yè)大客戶資源政府資源渠道資源貿(mào)易/進(jìn)出口建材
崗位職責(zé):
  1. 聚焦海外市場由中國央企、國企總承包的大型基建、房建、能源類項(xiàng)目,制定并執(zhí)行針對性的客戶攻堅(jiān)與銷售策略。
  2. 深度挖掘并系統(tǒng)跟進(jìn)央國企海外分支機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目信息、采購決策鏈及核心需求,建立長期穩(wěn)定的高黏性客戶關(guān)系。
  3. 主導(dǎo)與央國企項(xiàng)目關(guān)鍵決策人的商務(wù)接洽、技術(shù)交流、投標(biāo)談判及合同簽訂。
  4. 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)在海外央國企項(xiàng)目領(lǐng)域的銷售目標(biāo),并對業(yè)績承擔(dān)最終責(zé)任。
  5. 實(shí)施重大項(xiàng)目的全周期銷售管理,確保從前端追蹤到交付協(xié)同的高質(zhì)量落地。
  6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì),為客戶提供一站式供應(yīng)鏈解決方案。
  7. 拓展與設(shè)計(jì)院、咨詢公司、當(dāng)?shù)胤职碳按砩痰暮献麝P(guān)系,構(gòu)建項(xiàng)目全流程協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。
  8. 代表集團(tuán)參與央國企組織的各類會議與行業(yè)論壇,提升品牌在核心供應(yīng)商體系中的影響力與戰(zhàn)略地位。
  9. 組建并培養(yǎng)一支精通國際項(xiàng)目銷售、熟悉央國企運(yùn)作模式的精英銷售團(tuán)隊(duì)。
  10. 系統(tǒng)總結(jié)銷售方法論與成功案例,形成可復(fù)制、可拓展的銷售管理體系,推動組織能力持續(xù)提升。
任職要求:
硬性條件:
  1. 本科及以上學(xué)歷,工科、國際貿(mào)易、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景。
  2. 具備8年以上建材、大宗商品或國際工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),其中5年以上專注海外市場銷售,并擁有3年以上成功對接海外中國央國企項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績。
  3. 英語流利,可作為工作語言進(jìn)行深度商務(wù)談判、技術(shù)交流及合同撰寫。
核心能力:
  1. 深刻理解央國企海外項(xiàng)目的決策流程、采購特點(diǎn)與合規(guī)要求,具備成熟的客情維護(hù)經(jīng)驗(yàn)與成功案例。
  2. 精通國際項(xiàng)目招投標(biāo)流程、FIDIC合同條款及國際貿(mào)易實(shí)務(wù),能獨(dú)立主導(dǎo)千萬級及以上規(guī)模項(xiàng)目的全周期銷售。
  3. 擅長整合資源,為客戶提供定制化供應(yīng)鏈解決方案,超越單一產(chǎn)品銷售模式。
  4. 具備出色的內(nèi)外部資源整合與高層對話能力,能夠與客戶高層建立平等互信的戰(zhàn)略關(guān)系。
  5. 適應(yīng)高頻次海外出差,能在復(fù)雜多變的國際市場中高效開拓業(yè)務(wù),具備較強(qiáng)的抗壓與應(yīng)變能力。

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)昆泰國際大廈

職位發(fā)布者

袁女士/人才發(fā)展總監(jiān)

昨日活躍
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公司Logo湖南元拓建材集團(tuán)股份有限公司
湖南元拓建材集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱元拓建材集團(tuán))始創(chuàng)于1998年,從早期的腳手架、鋁模產(chǎn)品,逐步發(fā)展成為以模板、腳手架解決方案為核心,建筑材料一站式供應(yīng)的全球建材(數(shù)字)運(yùn)營商,可為客戶提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價、優(yōu)速的全球化服務(wù)。元拓建材集團(tuán)涵括元拓盤扣、元拓鋁模、元拓外貿(mào),可為全球客戶提供建筑材料研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷售、租賃、技術(shù)支持、國際物流等全流程一站式服務(wù),擁有供應(yīng)鏈合作伙伴3000多家,國際房產(chǎn)商3000多家,國際建筑商、建材商6000多家,精準(zhǔn)客戶20萬家,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球160個國家和地區(qū)。元拓建材集團(tuán)以“打造全球建材(數(shù)字)運(yùn)營商”為愿景,“讓全球建材供應(yīng)更容易”為使命,秉持“與客戶共成長,與員工共幸福,與股東共利益”的核心價值觀,緊緊圍繞國家“一帶一路”戰(zhàn)略,依托元拓品牌、人才、資金、社會資源等強(qiáng)大的綜合實(shí)力,助力國內(nèi)國際“雙循環(huán)”,推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!
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