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暖通銷售總監(jiān) 崗位說明書
崗位名稱： 暖通銷售總監(jiān)
所屬部門： 銷售部
直接上級： 總經(jīng)理/銷售副總裁
直接下屬： 銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售支持團(tuán)隊(duì)
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一、 崗位概述
作為公司暖通業(yè)務(wù)的銷售領(lǐng)軍人物，全面負(fù)責(zé)公司暖通產(chǎn)品（包括但不限于中央空調(diào)、采暖、通風(fēng)、空氣凈化系統(tǒng)）的銷售戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)管理與市場拓展。通過領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，建立并維護(hù)高效的銷售體系，達(dá)成公司的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)，提升品牌在區(qū)域市場的占有率和影響力。
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二、 核心崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及銷售預(yù)算。
· 設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、回款額、市場占有率、利潤等），并將目標(biāo)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)及個人。
· 定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵、考核與日常管理工作，打造一支高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
· 建立并完善銷售人員的績效考核體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，提升人均效能。
· 指導(dǎo)并協(xié)助下屬解決重大項(xiàng)目攻關(guān)、客戶談判等核心問題。
3. 市場拓展與客戶關(guān)系管理：
· 主導(dǎo)開拓和維護(hù)關(guān)鍵性戰(zhàn)略客戶，如大型房地產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計院、總包單位、政府機(jī)構(gòu)及大型工裝項(xiàng)目業(yè)主等。
· 建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的高端客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升客戶滿意度和忠誠度。
· 精準(zhǔn)洞察市場動態(tài)、競爭對手策略及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品定位和市場策略提供決策依據(jù)。
4. 銷售體系與流程優(yōu)化：
· 建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行公司的銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程及報價體系。
· 管理與控制銷售費(fèi)用和項(xiàng)目成本，確保銷售活動在預(yù)算范圍內(nèi)高效運(yùn)行。
· 協(xié)調(diào)銷售與市場、技術(shù)、工程、財務(wù)及售后等部門的協(xié)作，確保從線索到回款的流程順暢。
5. 項(xiàng)目支持與風(fēng)險控制：
· 參與重大項(xiàng)目的投標(biāo)、談判及合同簽訂過程，對關(guān)鍵合同條款進(jìn)行最終審核。
· 監(jiān)督項(xiàng)目回款進(jìn)度，有效控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保資金安全。
· 對銷售過程中的各類風(fēng)險進(jìn)行預(yù)警和防范。
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三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、暖通空調(diào)、制冷、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 至少3-10年以上暖通、建筑、（其中之一）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有知名暖通品牌或工程公司同等職位經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2. 知識與技能：
· 精通暖通行業(yè)（轉(zhuǎn)行也可接受學(xué)習(xí)）：深刻理解中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用場景和市場格局。
· 卓越的銷售管理能力：精通銷售技巧、大客戶管理、項(xiàng)目型銷售流程，有成功的億元級以上銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)管理案例。
· 出色的戰(zhàn)略思維與領(lǐng)導(dǎo)力：具備前瞻性的市場眼光，能制定有效戰(zhàn)略，并激勵團(tuán)隊(duì)為之奮斗。
· 強(qiáng)大的溝通與談判能力：能夠與各級別客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及合作伙伴進(jìn)行高效溝通，具備高超的商務(wù)談判技巧。
· 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動決策。
3. 素質(zhì)與態(tài)度：
· 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。
· 具備出色的解決問題的能力，思維敏捷，決策果斷。
· 擁有豐富的客戶資源和行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮。
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四、 我們?yōu)槟峁?br>· 具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 高額績效獎金 + 團(tuán)隊(duì)超額利潤分紅。
· 完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、交通及通訊補(bǔ)貼。
· 廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺：作為公司核心管理層，參與重大決策，擁有充分的授權(quán)和施展才華的空間。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持：一支訓(xùn)練有素、充滿激情的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)將全力支持您的工作。
· 系統(tǒng)的培訓(xùn)與發(fā)展：提供行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理及專業(yè)技能培訓(xùn)，支持個人持續(xù)成長。