雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
KA渠道沃爾瑪快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)沃爾瑪渠道的整體銷售管理，制定并推進(jìn)銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)，涵蓋產(chǎn)品鋪貨、庫存周轉(zhuǎn)、銷售額與利潤指標(biāo)。
2、主導(dǎo)與沃爾瑪?shù)纳虅?wù)談判，包括年度合同簽訂、促銷活動(dòng)（如檔期、折扣、堆頭）洽談、費(fèi)用政策協(xié)商，爭取有利合作條件。
3、統(tǒng)籌沃爾瑪門店的陳列管理，制定優(yōu)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，確保產(chǎn)品陳列符合品牌與銷售需求，提升終端展示效果。
4、跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析沃爾瑪渠道的銷售趨勢、產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域差異等，輸出分析報(bào)告，為策略調(diào)整、庫存規(guī)劃、產(chǎn)品迭代提供依據(jù) 。
5、維護(hù)與沃爾瑪采購、門店負(fù)責(zé)人的客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)需求、解決問題，如客訴處理、異常訂單協(xié)調(diào)，保障業(yè)務(wù)順暢 。
6、協(xié)同市場、供應(yīng)鏈等部門，推進(jìn)新品進(jìn)場、老品優(yōu)化，把控沃爾瑪渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，配合促銷資源投放與庫存銜接 。
7、管理銷售團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購），開展培訓(xùn)、目標(biāo)拆解、過程督導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與銷售能力，打造高效作戰(zhàn)單元 。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上快消 / 零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上 KA 渠道（沃爾瑪優(yōu)先）管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉沃爾瑪采購、運(yùn)營流程，掌握商務(wù)談判、陳列規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析技能，能獨(dú)立操盤渠道銷售。
3、具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接沃爾瑪體系。
4、可承受銷售指標(biāo)壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，應(yīng)對(duì)渠道業(yè)務(wù)的突發(fā)狀況與節(jié)奏變化。
5、了解快消 / 零售行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品營銷、消費(fèi)者需求有敏銳洞察。
1、負(fù)責(zé)沃爾瑪渠道的整體銷售管理，制定并推進(jìn)銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo)，涵蓋產(chǎn)品鋪貨、庫存周轉(zhuǎn)、銷售額與利潤指標(biāo)。
2、主導(dǎo)與沃爾瑪?shù)纳虅?wù)談判，包括年度合同簽訂、促銷活動(dòng)（如檔期、折扣、堆頭）洽談、費(fèi)用政策協(xié)商，爭取有利合作條件。
3、統(tǒng)籌沃爾瑪門店的陳列管理，制定優(yōu)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，確保產(chǎn)品陳列符合品牌與銷售需求，提升終端展示效果。
4、跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析沃爾瑪渠道的銷售趨勢、產(chǎn)品表現(xiàn)、區(qū)域差異等，輸出分析報(bào)告，為策略調(diào)整、庫存規(guī)劃、產(chǎn)品迭代提供依據(jù) 。
5、維護(hù)與沃爾瑪采購、門店負(fù)責(zé)人的客情關(guān)系，及時(shí)響應(yīng)需求、解決問題，如客訴處理、異常訂單協(xié)調(diào)，保障業(yè)務(wù)順暢 。
6、協(xié)同市場、供應(yīng)鏈等部門，推進(jìn)新品進(jìn)場、老品優(yōu)化，把控沃爾瑪渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，配合促銷資源投放與庫存銜接 。
7、管理銷售團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購），開展培訓(xùn)、目標(biāo)拆解、過程督導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與銷售能力，打造高效作戰(zhàn)單元 。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上快消 / 零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上 KA 渠道（沃爾瑪優(yōu)先）管理經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉沃爾瑪采購、運(yùn)營流程，掌握商務(wù)談判、陳列規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析技能，能獨(dú)立操盤渠道銷售。
3、具備強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接沃爾瑪體系。
4、可承受銷售指標(biāo)壓力，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，應(yīng)對(duì)渠道業(yè)務(wù)的突發(fā)狀況與節(jié)奏變化。
5、了解快消 / 零售行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品營銷、消費(fèi)者需求有敏銳洞察。
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工作地點(diǎn)
昆明西山區(qū)中天融域二期22棟
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職位發(fā)布者
李女士/招聘負(fù)責(zé)人
昨日活躍立即溝通
云南嘉華食品有限公司云南嘉華食品有限公司云南嘉華食品有限公司成立至今已有30年歷史，是西南規(guī)模最大的集面包、西點(diǎn)、中點(diǎn)及中秋月餅、端午節(jié)粽子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)烘焙企業(yè)。嘉華現(xiàn)擁有“嘉華餅屋”、“JUSTHOT（佳禾面包）”和“嘉華鮮花餅”三大烘焙品牌?！凹稳A餅屋”堅(jiān)持“分分鐘出爐、秒秒鐘新鮮”的經(jīng)營理念，門店覆蓋全省，擁有一百多家連鎖門店，被中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國優(yōu)秀餅店”、“中國十佳餅店”，嘉華月餅連續(xù)七年包攬“中國名餅”稱號(hào)；“JUSTHOT”定位高端、年輕消費(fèi)者市場，打造百分百專業(yè)烘焙品牌，以純手工的健康歐式產(chǎn)品為主；“嘉華鮮花餅”依托30年的烘焙經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出以食用玫瑰花為主料的系列烘焙產(chǎn)品，定位于云南地方特色旅游伴手禮市場，打造最具云南味的地方特色產(chǎn)品。2010年嘉華鮮花餅成為唯一入選上海世博會(huì)的云南特色糕點(diǎn)。2011年榮獲云南食品行業(yè)協(xié)會(huì)“最云南伴手禮食品品牌”稱號(hào)。為確保產(chǎn)品“綠色、有機(jī)”的品質(zhì)，公司建立3000多畝鮮花種植基地，形成了從玫瑰花種植，到鮮花餅生產(chǎn)與銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈投資與管理。2010年總部落戶于呈貢工業(yè)園區(qū)，建立了西南最大的集研發(fā)中心、生產(chǎn)工廠、物流配送、烘焙學(xué)校、綜合辦公及員工生活區(qū)為一體的中央工廠。公司堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來最美味烘焙食品的理念，注重產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)管理。2009年被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)面包糕餅專業(yè)委員會(huì)授權(quán)成立“滇式糕餅研究中心”。嘉華注重對(duì)人才的培養(yǎng)，視人力資源為公司最核心的競爭力，目前公司擁有一支高素質(zhì)專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員由全球化的優(yōu)秀人才組成；同時(shí)公司為優(yōu)秀人才提供個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展，具有競爭力的薪酬體系和完善的福利待遇。未來，嘉華將在覆蓋全省的基礎(chǔ)上，向全國發(fā)展。期望優(yōu)秀的您加入我們，共同實(shí)現(xiàn)“超越自我，成就卓越”的發(fā)展目標(biāo)。能力多大，舞臺(tái)多大！公司網(wǎng)站：http://www.jiahua-food.com簡歷郵箱：yunnanjiahuahr@163.com公司地址：昆明市呈貢縣七甸鄉(xiāng)小哨箐工業(yè)園區(qū)面試地址：昆明市西山區(qū)中天融域2期22棟
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