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一 主要職責(zé) 1. 老客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值提升： * 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)現(xiàn)有老客戶的日常關(guān)系維護(hù)，建立穩(wěn)固、信任的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。 * 深入了解老客戶的需求、項(xiàng)目進(jìn)展及未來(lái)規(guī)劃，提供及時(shí)、專業(yè)的售前/售后支持。 * 主動(dòng)挖掘老客戶的潛在需求，識(shí)別交叉銷售和向上銷售機(jī)會(huì)，提升單客戶貢獻(xiàn)值。 * 高效處理客戶訂單、交付、質(zhì)量反饋等事宜，確?？蛻魸M意度，提升客戶忠誠(chéng)度。 * 定期進(jìn)行客戶回訪，收集反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題。 2.銷售目標(biāo)達(dá)成： * 負(fù)責(zé)個(gè)人銷售指標(biāo)達(dá)成。

3.. 技術(shù)與市場(chǎng)支持：

深入理解**晶體振蕩器**（如XO, VCXO, TCXO, OCXO等）、各類電子元器件**（電阻、電容、電感、連接器、二極管、三極管、集成電路等）及**PCB板**（類型、層數(shù)、材料、工藝、設(shè)計(jì)規(guī)范）的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、應(yīng)用選型及行業(yè)趨勢(shì)。 * 能夠獨(dú)立或在技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持下，為客戶提供初步的技術(shù)咨詢和產(chǎn)品選型建議。 * 及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶技術(shù)需求，協(xié)助產(chǎn)品策略優(yōu)化。

4. 跨部門協(xié)作： * 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、技術(shù)支持部、供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)部緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫?yīng)和滿足。

二 任職資格 1. 教育背景：中專及以上學(xué)歷，電子工程、微電子、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷（需有強(qiáng)電子技術(shù)背景）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：

2年以上電子元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備晶體振蕩器、電子元器件及PCB板相關(guān)產(chǎn)品的直接銷售經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人條件優(yōu)秀者優(yōu)先錄用。 3. 專業(yè)知識(shí)： 了解晶體振蕩器（工作原理、類型、關(guān)鍵參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景）、常用電子元器件的特性與選型。 熟悉： PCB基礎(chǔ)知識(shí)（材料、工藝、設(shè)計(jì)流程、常見(jiàn)問(wèn)題）、電子行業(yè)供應(yīng)鏈。 了解目標(biāo)市場(chǎng)（如通信、工業(yè)控制、汽車電子、消費(fèi)電子、醫(yī)療設(shè)備等）的應(yīng)用需求。 4. 核心能力： 出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力： 具備高情商，善于傾聽(tīng)，能贏得客戶信任。 敏銳的市場(chǎng)洞察力與新客戶開(kāi)發(fā)能力： 積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的抗壓能力。 優(yōu)秀的溝通與談判技巧： 清晰表達(dá)，有效說(shuō)服。 良好的技術(shù)理解與學(xué)習(xí)能力： 能快速掌握復(fù)雜產(chǎn)品知識(shí)并與客戶進(jìn)行技術(shù)層面溝通。

三 福利待遇

提成+底薪，年底獎(jiǎng)金/十三薪