1、嚴(yán)格依照公司既定戰(zhàn)略,制定團(tuán)隊(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃。通過深入市場(chǎng)調(diào)研與分析,結(jié)合過往銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè),確定切實(shí)可行的銷售目標(biāo),并將其進(jìn)行科學(xué)分解至各個(gè)階段和具體責(zé)任人。采取多元化的銷售策略,如拓展銷售渠道、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度等,以確保順利完成收入、回款、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2、積極開展轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院以及新項(xiàng)目的開發(fā)工作。制定詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃,明確目標(biāo)醫(yī)院和項(xiàng)目,通過與醫(yī)院相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入溝通交流,了解其需求和痛點(diǎn),提供個(gè)性化的解決方案。
3、承擔(dān)實(shí)驗(yàn)室工程項(xiàng)目、儀器設(shè)備、體外診斷試劑在醫(yī)院、體檢中心、疾控中心等場(chǎng)所的銷售與推廣任務(wù)。對(duì)于已合作客戶,加強(qiáng)售后服務(wù),及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題,推動(dòng)產(chǎn)品上量。
4、切實(shí)維護(hù)重點(diǎn)客戶(醫(yī)院、供應(yīng)商)的良好客情關(guān)系。建立定期回訪制度,及時(shí)了解客戶的使用體驗(yàn)與反饋意見,迅速響應(yīng)并解決客戶問題,增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度與滿意度。
5、對(duì)轄區(qū)內(nèi)人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效管理與精心培育,合理配置團(tuán)隊(duì)資源,通過制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃與目標(biāo)考核機(jī)制,追蹤下屬工作情況并進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo),密切跟進(jìn)回款進(jìn)度,嚴(yán)格管控費(fèi)用使用。
6、妥善處理超期款、問題庫存、對(duì)賬差異等問題。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度,加強(qiáng)對(duì)超期款的催收力度。對(duì)于問題庫存,進(jìn)行全面盤點(diǎn)與分析,及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。針對(duì)對(duì)賬差異,及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),查找原因并迅速解決。