職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜電話銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)
你的角色：企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“發(fā)現(xiàn)者”與“連接者”
你不是傳統(tǒng)的推銷(xiāo)員，而是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)管理問(wèn)題、提供數(shù)字化解決方案的“顧問(wèn)”。你的核心價(jià)值在于理解客戶(hù)需求，并用金蝶的產(chǎn)品與服務(wù)為其創(chuàng)造價(jià)值，成就客戶(hù)，成就自己。
在這里，你將負(fù)責(zé)：
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商機(jī)挖掘： 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等多種渠道，開(kāi)拓新客戶(hù)，建立并維護(hù)銷(xiāo)售管道。
客戶(hù)需求診斷： 拜訪企業(yè)決策者，通過(guò)專(zhuān)業(yè)問(wèn)詢(xún)，精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的管理痛點(diǎn)。
方案制定與價(jià)值呈現(xiàn)： 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶(hù)量身定制金蝶軟件解決方案，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示與價(jià)值宣講。
商務(wù)談判與簽約： 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及回款工作，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
行業(yè)研究與自我提升： 持續(xù)學(xué)習(xí)金蝶新產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力。
你不是傳統(tǒng)的推銷(xiāo)員，而是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)管理問(wèn)題、提供數(shù)字化解決方案的“顧問(wèn)”。你的核心價(jià)值在于理解客戶(hù)需求，并用金蝶的產(chǎn)品與服務(wù)為其創(chuàng)造價(jià)值，成就客戶(hù)，成就自己。
在這里，你將負(fù)責(zé)：
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商機(jī)挖掘： 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等多種渠道，開(kāi)拓新客戶(hù)，建立并維護(hù)銷(xiāo)售管道。
客戶(hù)需求診斷： 拜訪企業(yè)決策者，通過(guò)專(zhuān)業(yè)問(wèn)詢(xún)，精準(zhǔn)挖掘客戶(hù)在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的管理痛點(diǎn)。
方案制定與價(jià)值呈現(xiàn)： 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶(hù)量身定制金蝶軟件解決方案，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品演示與價(jià)值宣講。
商務(wù)談判與簽約： 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及回款工作，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
行業(yè)研究與自我提升： 持續(xù)學(xué)習(xí)金蝶新產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力。
工作地點(diǎn)
唐山路北區(qū)太陽(yáng)城-C座寫(xiě)字樓17層1707室
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職位發(fā)布者
邢女士/人力專(zhuān)員
昨日活躍立即溝通
唐山華云科技有限公司唐山華云科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：華云科技）成立于2016年10月，是一家致力于為企業(yè)提供IT服務(wù)和信息化整體解決方案的高科技公司。公司總部位于河北唐山，并在秦皇島、石家莊設(shè)有辦事處。華云科技以金蝶集團(tuán)領(lǐng)先的產(chǎn)品與技術(shù)為依托，充分發(fā)揮自身在咨詢(xún)、IT服務(wù)等環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為唐山及周邊地區(qū)的客戶(hù)提供整體信息化解決方案和專(zhuān)業(yè)化的IT服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程與IT技術(shù)的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)管理手段的有效變革，確保業(yè)務(wù)和組織的快速、持續(xù)和健康的發(fā)展。致力于向制造業(yè)、零售業(yè)、港口行業(yè)的大中型企業(yè)提供高品質(zhì)服務(wù)。公司提供的信息化解決方案受到河鋼集團(tuán)、唐山鋼鐵集團(tuán)、唐山港口實(shí)業(yè)、唐山冶金鋸片、秦皇島中秦興龍集團(tuán)等眾多行業(yè)或區(qū)域龍頭企業(yè)的高度認(rèn)可，也因此得以連續(xù)數(shù)年向其提供高品質(zhì)的IT服務(wù)。華云科技以「以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義」為核心價(jià)值觀，以「服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、幫助客戶(hù)成功」為使命，以「成為值得托付的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，打造幸福工作平臺(tái)」為企業(yè)愿景，努力成為冀北地區(qū)最大的企業(yè)信息化服務(wù)提供商。
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