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崗位職責： 1) 獨立運作市場：根據(jù)市場環(huán)境和競品信息策劃制定對應招商營運方案和營銷政策，并帶領(lǐng)和指導下屬執(zhí)行方案管控政策。 2) 帶領(lǐng)團隊執(zhí)行公司銷售政策：與經(jīng)銷商及核心終端客戶建立規(guī)范的、良好的客情關(guān)系，指導并管理經(jīng)銷商***化的執(zhí)行公司的方針策略，達成合同目標。 3) 負責市場與費用管控：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和費用預算，制定年度費用規(guī)劃，并在業(yè)務過程中有效合理管控費用，以合理的費效比達成公司下達的業(yè)績目標。 4) 負責團隊業(yè)務流程管理：輔導下屬按照業(yè)務工作的具體細節(jié)和流程執(zhí)行各項規(guī)定，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略和業(yè)績目標指導下屬開展工作，并制定考核指標；建立團隊的管理辦法，確保團隊能執(zhí)行公司各項政策、完成各項業(yè)績指標。 5) 負責銷售數(shù)據(jù)的分析：通過現(xiàn)代化辦公工具和手段，根據(jù)業(yè)務形態(tài)，定期對銷售過程各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，找到銷售過程中的問題、得出指導性意見，以此指導團隊人員的業(yè)務動作。負責團隊各項臺賬數(shù)據(jù)的維護與分析。 6) 負責區(qū)域品牌管理：根據(jù)公司戰(zhàn)略和品牌調(diào)性對具體業(yè)務行為進行評判、管理與審核，規(guī)范下屬及經(jīng)銷商的業(yè)務動作，確保品牌使用合理。 7) 負責區(qū)域銷售額與利潤目標達成：對區(qū)域內(nèi)各市場銷售目標分解（分區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、銷售人員），制定目標達成的行動計劃，并追蹤、管理，使各項行動執(zhí)行到位。 8) 負責團隊人員培訓：對區(qū)域銷售人員業(yè)務知識與技能進行評估并培訓；協(xié)助業(yè)務人員對經(jīng)銷商從業(yè)人員進行品牌、產(chǎn)品與銷售政策的培訓。 9) 負責提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息； 10) 負責區(qū)域客戶投訴的妥善處理； 任職要求: 1、大專及以上學歷，十年以上有關(guān)銷售方面的工作經(jīng)驗 2、 熟悉白酒行業(yè)知識與一定的品酒能力； 3、 良好的市場策劃、活動執(zhí)行能力； 4、 良好的協(xié)調(diào)能力及團隊建設(shè)能力； 5、 敏銳的市場觀察能力； 6、 熟悉零售市場模式； 7、 系統(tǒng)思考及系統(tǒng)性解決問題的能力。 8、 良好的溝通與談判能力、學習能力、應變能力