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洲際大區(qū)總監(jiān)

2.5-3.5萬(wàn)
  • 杭州余杭區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

西歐大區(qū)代理商銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶政府客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路電子設(shè)備制造專用設(shè)備制造
1. 規(guī)劃和制定區(qū)域業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，建立、發(fā)展海外客戶關(guān)系，對(duì)區(qū)域的銷售收入目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
2. 對(duì)區(qū)域的渠道建設(shè)、管理負(fù)責(zé)：①構(gòu)建、輸出信息完善的渠道沙盤；②維護(hù)、拓展核心渠道，對(duì)渠道激活數(shù)/激活率負(fù)責(zé)；③管理渠道進(jìn)銷存實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)；④制定、執(zhí)行渠道政策；
3. 對(duì)區(qū)域的GTM負(fù)責(zé)：協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性本區(qū)域的GTM策略，拉通相關(guān)資源進(jìn)行策略落地，確保產(chǎn)品的商業(yè)成功；
4. 對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)策略負(fù)責(zé)：收集產(chǎn)品需求、渠道、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息，結(jié)合友商競(jìng)爭(zhēng)情況，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告以及可落地執(zhí)行的競(jìng)爭(zhēng)策略；
5. 對(duì)區(qū)域的渠道滿意度負(fù)責(zé)：協(xié)同售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域（國(guó)家）范圍內(nèi)為渠道客戶及終端用戶提供高質(zhì)量售后體驗(yàn)；
6. 對(duì)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、協(xié)調(diào)、管理負(fù)責(zé)；
7. 完成主管交辦的其他工作;
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科背景優(yōu)先； 2. 熱愛銷售工作，實(shí)際操盤過渠道管理相關(guān)工作，對(duì)客戶池管理/產(chǎn)品管理/價(jià)格促銷牽引/渠道沖突管理/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洞察及提升等方面有較為深入的理解；
3. 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，擅長(zhǎng)其他語(yǔ)種為加分項(xiàng)；
4. 有安防、消費(fèi)類電子、新能源產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
5. 具有良好的思維邏輯、溝通能力和抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向； 6. 接受不定期海外出差。
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工作地點(diǎn)

杭州余杭區(qū)華立集團(tuán)(總部)

職位發(fā)布者

甄實(shí)/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo浙江兆晟科技股份有限公司
浙江兆晟科技股份有限公司成立于2011年，注冊(cè)資本4500萬(wàn)元，總部位于人間天堂杭州，新三板上市公司、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有浙江省級(jí)企業(yè)研究院和省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心。公司專注于紅外熱成像系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與紅外整體解決方案，是目前國(guó)內(nèi)量產(chǎn)無擋片紅外熱成像機(jī)芯及成套系統(tǒng)的高新科技企業(yè)。公司由行業(yè)資深團(tuán)隊(duì)組成：核心算法和圖像處理團(tuán)隊(duì)，紅外光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，熱成像系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和客戶支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外多個(gè)地區(qū)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。公司自主研發(fā)核心產(chǎn)品22款，提供機(jī)芯定制開發(fā)，為森林防火、安防監(jiān)控、應(yīng)急救援、抓逃搜救、電力測(cè)溫、事件檢測(cè)、輔助駕駛等提供可靠監(jiān)測(cè)保障，獲得了眾多客戶及同行用戶的認(rèn)可。公司秉承“和諧、創(chuàng)新、一流”的經(jīng)營(yíng)理念，專注于紅外熱像儀行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，為客戶提供一流的紅外熱成像產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)解決方案，致力成為紅外熱成像領(lǐng)域的行業(yè)典范。熱忱歡迎優(yōu)秀的您加入我們的團(tuán)隊(duì)，公司愿與您們攜手共創(chuàng)美好未來。公司地址：浙江省杭州市余杭區(qū)五常大道181號(hào)華立科技園西8樓
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