職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶通信/網(wǎng)絡設備
1. 負責依據(jù)公司的銷售目標，執(zhí)行市場銷售工作，包括渠道建設、客戶開發(fā)和客戶關系維護，確保銷售目標的達成；
2. 負責客戶項目跟進，組織并協(xié)調內部資源，推動客戶項目從DI到MP的全業(yè)務過程，確保項目按時交付并滿足客戶需求；
3. 負責行業(yè)和區(qū)域的市場洞察，分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定切實可行的銷售策略；
4. 負責公司通信模組和相關解決方案的銷售和市場開拓工作，推動產(chǎn)品在目標市場的應用，提升品牌知名度和市場份額；
5. 與內部團隊緊密合作，包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，提升客戶滿意度和公司業(yè)績。
2. 負責客戶項目跟進，組織并協(xié)調內部資源，推動客戶項目從DI到MP的全業(yè)務過程，確保項目按時交付并滿足客戶需求；
3. 負責行業(yè)和區(qū)域的市場洞察，分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定切實可行的銷售策略；
4. 負責公司通信模組和相關解決方案的銷售和市場開拓工作，推動產(chǎn)品在目標市場的應用，提升品牌知名度和市場份額；
5. 與內部團隊緊密合作，包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，提升客戶滿意度和公司業(yè)績。
任職資格
1. 6年以上工作經(jīng)驗，其中4年以上車規(guī)IC在主機廠/Tier1拓展經(jīng)驗，具備從客戶開發(fā)到項目落地的全流程經(jīng)驗，有相關4G/5G通信模組拓展經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 熟悉車載市場并擁有豐富的銷售經(jīng)驗，能夠獨立開拓車載客戶，具備成功的項目定點經(jīng)驗，能夠有效推動客戶從需求分析到產(chǎn)品定點的全流程；
3. 對車載行業(yè)有深入理解，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、技術標準、客戶需求及競爭格局，能夠結合市場動態(tài)制定針對性的銷售策略；
4. 具備豐富的車載行業(yè)資源，能夠與主機廠、Tier1關鍵決策者建立并維護長期合作關系，推動業(yè)務合作落地；
5. 具備優(yōu)秀的寫作能力及邏輯化思維能力，并具備較強的談判和溝通能力，推動項目順利執(zhí)行；
6. 具備較強的抗壓能力和團隊協(xié)作精神，能夠在復雜的市場環(huán)境中快速響應客戶需求，協(xié)調內外部資源達成銷售目標。
2. 熟悉車載市場并擁有豐富的銷售經(jīng)驗，能夠獨立開拓車載客戶，具備成功的項目定點經(jīng)驗，能夠有效推動客戶從需求分析到產(chǎn)品定點的全流程；
3. 對車載行業(yè)有深入理解，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、技術標準、客戶需求及競爭格局，能夠結合市場動態(tài)制定針對性的銷售策略；
4. 具備豐富的車載行業(yè)資源，能夠與主機廠、Tier1關鍵決策者建立并維護長期合作關系，推動業(yè)務合作落地；
5. 具備優(yōu)秀的寫作能力及邏輯化思維能力，并具備較強的談判和溝通能力，推動項目順利執(zhí)行；
6. 具備較強的抗壓能力和團隊協(xié)作精神，能夠在復雜的市場環(huán)境中快速響應客戶需求，協(xié)調內外部資源達成銷售目標。
工作地點
廣州天河區(qū)中石化大廈-B塔
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職位發(fā)布者
李女士/HR招聘專員
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成都鼎橋通信技術有限公司鼎橋通信技術有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學歷。鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動投入占年收入20%，累計超過100億。鼎橋專注于無線通信技術與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實力一路領跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務板塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產(chǎn)品和解決方案已全面應用于中國移動3G、4G商用網(wǎng)絡，穩(wěn)居市場份額第一。2011年起，鼎橋全面進軍專網(wǎng)通信市場，率先推出基于TD-LTE技術的寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無線解決方案已在智能交通、機場、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務網(wǎng)等領域成功應用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產(chǎn)品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來在無線通信領域的技術積累、人才積累和卓越的運營管理體系，依托成熟的市場和銷售經(jīng)驗、高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務體系，致力成為行業(yè)無線解決方案的全球領導者。
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