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核心目標(biāo)
在推動公司數(shù)字化運(yùn)維產(chǎn)品與服務(wù)在政府、企業(yè)客戶中落地的同時(shí)，拓展教育與產(chǎn)業(yè)融合的邊界，搭建“人聯(lián)網(wǎng)”平臺，推動技術(shù)型人才的培養(yǎng)、輸送與反哺機(jī)制，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值、公司業(yè)績與社會價(jià)值的三重增長。
崗位職責(zé)
一、資源整合與客戶開拓
?依托行業(yè)資源（如政府/企業(yè)IT部門、生態(tài)合作伙伴），快速建立高價(jià)值客戶池，制定針對性攻單策略。
?主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成解決方案設(shè)計(jì)，確保資源高效轉(zhuǎn)化為簽約項(xiàng)目或合作平臺。
?拓展至教育領(lǐng)域?qū)痈咝?、職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)資源，同時(shí)識別教育實(shí)訓(xùn)資源短缺、課程與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)、學(xué)生就業(yè)難等痛點(diǎn)構(gòu)建“教育-產(chǎn)業(yè)-技術(shù)”三方聯(lián)動的產(chǎn)教融合資源網(wǎng)絡(luò)。
二、需求洞察與植入
?通過客戶溝通（如痛點(diǎn)訪談、流程觀察），識別政府、企業(yè)客戶的運(yùn)維管理痛點(diǎn)，將公司運(yùn)維產(chǎn)品（如智能監(jiān)控、自動化工具）及服務(wù)（如托管運(yùn)維、咨詢）精準(zhǔn)匹配客戶場景。
?提煉行業(yè)標(biāo)桿案例，設(shè)計(jì)“產(chǎn)品+服務(wù)+人才”組合銷售與合作話術(shù)，強(qiáng)化客戶價(jià)值感知。
三、全生命周期銷售與項(xiàng)目管理
?從線索到回款全流程管控，定期輸出客戶需求分析報(bào)告，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代。
?推動“人聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目的全生命周期管理，包括從教育合作意向到實(shí)訓(xùn)平臺搭建、課程共建、人才輸出等全過程閉環(huán)管理。
任職要求
一、硬性條件
?5年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
?熟悉產(chǎn)品銷售、IT運(yùn)維等領(lǐng)域，能快速掌握技術(shù)型產(chǎn)品邏輯。
二、核心能力
?需求挖掘能力：擅長使用SPIN提問法、場景模擬等方式，深入洞察客戶的真實(shí)需求。
?資源整合能力：能將客戶現(xiàn)有痛點(diǎn)（如運(yùn)維成本高、教育實(shí)訓(xùn)資源不足）與公司服務(wù)（如AI降本方案、虛擬實(shí)訓(xùn)平臺）強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
加分項(xiàng)
?有從0到1開拓區(qū)域/行業(yè)市場的成功案例經(jīng)歷。
?有參與或主導(dǎo)產(chǎn)教融合項(xiàng)目、校企合作平臺搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。