崗位職責(zé)
1、市場開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)水泵節(jié)能改造、高效節(jié)能水泵及水泵系統(tǒng)節(jié)能解決方案的市場開拓，聚焦工業(yè)、市政、建筑、暖通、供水、化工、冶金、電廠等領(lǐng)域，挖掘客戶節(jié)能需求，開發(fā)新客戶、拓展新市場，建立完善的客戶資源庫。
2、銷售全流程跟進(jìn)：全程負(fù)責(zé)銷售全鏈路工作，包括客戶拜訪、需求溝通、現(xiàn)場勘查配合、節(jié)能方案推介、報價談判、招投標(biāo)參與、合同簽訂及回款跟進(jìn)，確保順利完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
3、技術(shù)與商務(wù)配合：配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶現(xiàn)場水泵運(yùn)行數(shù)據(jù)采集、能耗診斷、節(jié)能測算，參與編寫節(jié)能方案、報價文件及技術(shù)協(xié)議，向客戶清晰講解節(jié)能原理、節(jié)電效果及投資回報，解答客戶關(guān)于設(shè)備選型、能效標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)疑問。
4、市場與客戶維護(hù)：收集行業(yè)政策、競品信息及市場動態(tài)，定期反饋客戶痛點(diǎn)與項(xiàng)目機(jī)會；維護(hù)老客戶關(guān)系，推進(jìn)復(fù)購、增購及轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)，配合售后完成項(xiàng)目驗(yàn)收與客戶滿意度回訪。
5、其他工作：遵守公司銷售管理制度，參加產(chǎn)品與節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)，提升綜合能力，完成上級交辦的其他銷售相關(guān)工作。
任職要求（技能與素質(zhì)）
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械、暖通、給排水、能源管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；1-3年及以上水泵、節(jié)能設(shè)備、工業(yè)自動化、環(huán)?；蚬こ填愪N售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬。
2、專業(yè)技能：了解水泵結(jié)構(gòu)、工作原理及節(jié)能改造相關(guān)技術(shù)（如變頻改造、高效泵替換等），能初步判斷客戶節(jié)能空間；熟悉節(jié)能行業(yè)政策、雙碳相關(guān)要求及合同能源管理（EMC）模式者加分；具備基礎(chǔ)的方案解讀、數(shù)據(jù)測算能力。
3、銷售能力：具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)、溝通談判、方案講解及回款能力，能獨(dú)立完成銷售全流程；目標(biāo)感強(qiáng)，能承受一定的工作壓力，接受出差。
4、綜合素質(zhì)：誠信可靠、責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞，具備良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品、新技術(shù)及行業(yè)動態(tài)；具備較強(qiáng)的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維。
其他：持有C1駕照，能熟練駕駛車輛；具備良好的書面與口頭表達(dá)能力。