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一、崗位職責(zé)（聚焦文旅康養(yǎng)）
1. 渠道開發(fā)與資源整合
- 開拓多元化渠道：開發(fā)旅行社、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、高端社群、商會(huì)協(xié)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟（如銀行、保險(xiǎn)、健康管理公司）及專業(yè)文旅分銷等合作伙伴，建立分銷合作關(guān)系。
- 資源精準(zhǔn)匹配：針對(duì)文旅康養(yǎng)客群（如養(yǎng)老度假、健康投資客戶），篩選匹配度高的渠道資源，制定合作方案。
- 數(shù)據(jù)化管理：建立渠道資源庫，定期更新合作方動(dòng)態(tài)，激活、導(dǎo)客、轉(zhuǎn)化業(yè)績及服務(wù)反饋，實(shí)施有針對(duì)性的賦能與淘汰機(jī)制。
2. 銷售支持與活動(dòng)執(zhí)行
- 全流程客戶轉(zhuǎn)化：協(xié)助渠道合作伙伴完成客戶推介、項(xiàng)目講解、到訪邀約及成交跟進(jìn)，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
- 活動(dòng)策劃落地：組織線下文旅康養(yǎng)主題推介會(huì)、圈層沙龍，提升項(xiàng)目曝光與客戶黏性。
- 物料與培訓(xùn)支持：為渠道方提供宣傳物料、銷售工具及產(chǎn)品培訓(xùn)，確保合作方精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目價(jià)值。
3. 市場分析與策略優(yōu)化
- 競品與客群調(diào)研：收集區(qū)域競品動(dòng)態(tài)、客戶需求及渠道反饋，分析數(shù)據(jù)并提交優(yōu)化建議（如調(diào)整傭金政策、導(dǎo)客政策、拓客地圖）。
- 成本與效果管控：協(xié)助分析渠道開發(fā)成本、轉(zhuǎn)化率、回報(bào)率。
二、任職要求（硬性條件+核心能力）
1. 硬性條件
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)管理、康養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有1-2年房地產(chǎn)、文旅、康養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 具備房地產(chǎn)基礎(chǔ)渠道資源（中介、商會(huì)、社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)等），熟悉圈層跨界整合拓客模式。
2. 核心能力
- 行業(yè)適配力：了解文旅康養(yǎng)客戶需求（如養(yǎng)老配套、度假投資邏輯），能針對(duì)性設(shè)計(jì)渠道拓客思路。
- 溝通談判力：能獨(dú)立開發(fā)B端和C端并維護(hù)長期關(guān)系。
- 活動(dòng)組織力：適應(yīng)高頻線下執(zhí)行（如會(huì)銷、沙龍、宣講）。
- 抗壓與協(xié)作：目標(biāo)導(dǎo)向明確，能承受銷售壓力，擅長跨部門協(xié)作（如與策劃、案場團(tuán)隊(duì)配合）。
3. 加分項(xiàng)
- 熟悉海南、云南、貴州等文旅熱點(diǎn)區(qū)域市場，或有康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)資源（康養(yǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)合作經(jīng)驗(yàn)）等。