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- 按照公司總體廣闊市場分銷策略，制定所轄區(qū)域分銷客戶銷售策略
- 根據市場團隊和銷售團隊計劃，執(zhí)行分銷客戶營銷活動
- 制定追蹤流程計劃，監(jiān)控市場活動執(zhí)行，分析銷售數據，管理資源與費用，定期進行業(yè)務回顧和調整
- 加強新產品分銷與推廣、銷售渠道歸攏
? 業(yè)績達成
- 完成公司下達的各項 KPI，包含但不限于；分銷目標、動銷目標、投資政策、陳列活動、培訓活動等
- 根據各項 KPI 制定客戶投資策略，完成年度協(xié)議談判、年度協(xié)議簽訂、活動落地。持續(xù)提高年度協(xié)議中約定的有競爭力的產品推薦級別、以及約定的完成更多目標銷量的年度任務，以確保持續(xù)提升所負責產品在分銷渠道的占比、并持續(xù)贏取更多市場份額
? 客戶管理
- 與客戶建立良好的合作關系；進行客戶分析、挖掘用戶需求
- 定期拜訪所轄區(qū)域分銷客戶，與分銷客戶決策層保持良好的溝通，向客戶提供優(yōu)質的售后服務，同時監(jiān)控和管理客戶服務能力
- 完成公司要求產品的分銷要求；完成所負責產品的 100%分銷
- 確?？蛻魯祿峁┑耐暾浴蚀_性、及時性
- 確保區(qū)域范圍內除目標醫(yī)院、目標連鎖外的產品分銷，建立客戶的進銷存管理
- 建立客戶數據檔案，及時跟蹤分析相關信息
? 專業(yè)學術推廣
- 向分銷客戶、非目標終端等分銷渠道進行產品的學術推廣，使他們更好的的了解產品的種類、功效、使用方法等信息，并向客戶提供專業(yè)的建議和解答，通過有效的銷售技巧和客戶服務，實現(xiàn)產品的推廣目標
? 市場活動執(zhí)行及信息搜集
- 根據公司要求按時、按質完成所負責產品的品牌推廣、市場活動執(zhí)行、市場調研、渠道管理等
- 及時完成相關市場、客戶的信息收集及管理，包括：真實的 DDI 數據搜集和分析
? 數據分析
- 及時的進行市場調研，了解品類情況、市場需求和趨勢、以及政策法規(guī)的變化，
- 具備良好數據分析能力，及時準確的提供公司需要的各種數據表格，定期提供銷售報表和數據分析報告
? 完成上級分配的其他工作內容
? 道德與合規(guī)

工作要求：

大?；蛞陨蠈W歷，醫(yī)藥類、市場營銷類相關專業(yè)優(yōu)先
5 年左右廣闊市場分銷管理經驗
? 快速消費品行業(yè)背景或醫(yī)藥行業(yè) OTC 背景俱佳
? 熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場及運作
? 具有大客戶“品牌需求挖掘”的成功經驗優(yōu)先