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更新于 8月21日
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銷售地區(qū)經(jīng)理（外資藥企，粵西/廣西）

1.5-1.7萬
  • 廣州海珠區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
根據(jù)公司整體零售連鎖分銷策略，計(jì)劃、發(fā)展、實(shí)施地區(qū)內(nèi)的銷售策略；通過培養(yǎng)、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)內(nèi)員工，以完成公司下達(dá)的推廣任務(wù)，完成銷售目標(biāo)、贏取更多市場(chǎng)份額。
? 策略制定與實(shí)施
- 根據(jù)公司的銷售策略和品牌的年度或季度目標(biāo)，開發(fā)適用于本地區(qū)或區(qū)域的零售連鎖策略和投資計(jì)
劃，并將其轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)可執(zhí)行的具體工作方案
- 根據(jù)預(yù)算和既定目標(biāo)，計(jì)劃、控制、追蹤及提高區(qū)域內(nèi)的業(yè)績(jī)
- 確保公司零售連鎖政策在地區(qū)的實(shí)施執(zhí)行，推動(dòng)零售連鎖客戶的廣覆蓋，以實(shí)現(xiàn)既定的零售連鎖目標(biāo)
的達(dá)成
? 業(yè)績(jī)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)所在地區(qū)零售連鎖渠道任務(wù)的達(dá)成
- 助力大區(qū)零售連鎖任務(wù)的達(dá)成
- 分解、督導(dǎo)地區(qū)零售連鎖任務(wù)到各地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)和支持各地區(qū)任務(wù)的達(dá)成
- 完成新產(chǎn)品的鋪貨和動(dòng)銷，與核心連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括：陳列、品牌提示物展示、人員產(chǎn)品培訓(xùn)
等，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向連鎖客戶的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣轉(zhuǎn)型
- 持續(xù)提升轄區(qū)內(nèi)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額
- 根據(jù)公司制定的項(xiàng)目投資策略，分析區(qū)域內(nèi)零售連鎖客戶的生意結(jié)構(gòu)，高效利用零售連鎖客戶的優(yōu)
勢(shì)，確保項(xiàng)目投資有效落地并完成銷售目標(biāo)
? 團(tuán)隊(duì)及區(qū)域管理
- 建立一支業(yè)績(jī)出色、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的銷售團(tuán)隊(duì)
- 定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行能力，包括：商業(yè)談判、采銷人員階段性項(xiàng)目執(zhí)行與
跟進(jìn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，連鎖門店銷售話術(shù)及新品推廣拓展能力等
- 招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開展
- 并關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感
- 制定和實(shí)施人才發(fā)展計(jì)劃
- 持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)敬業(yè)度，保留團(tuán)隊(duì)核心人才
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)推廣等項(xiàng)目或活動(dòng)
? 客戶管理
- 根據(jù)全國(guó)零售連鎖客戶策略，調(diào)整并優(yōu)化區(qū)域內(nèi)合作的零售連鎖客戶，確保連鎖渠道暢通
- 與客戶建立良好的合作關(guān)系；進(jìn)行客戶分析、挖掘用戶需求，定期拜訪及管理VIP客戶
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成轄區(qū)內(nèi)所負(fù)責(zé)客戶的年度合作協(xié)議的談判與簽訂工作
- 和區(qū)域重點(diǎn)連鎖客戶制定聯(lián)合生意計(jì)劃，擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)客戶的終端覆蓋和門店銷售
- 定期檢查轄區(qū)內(nèi)客戶銷售數(shù)據(jù)，確?？蛻魯?shù)據(jù)提供的完整性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性
- 建立客戶的進(jìn)銷存管理
- 解決客戶突發(fā)問題，及時(shí)預(yù)測(cè)客戶風(fēng)險(xiǎn)
- 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成零售連鎖客戶的分貨、備貨溝通跟進(jìn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售訂單的簽署和貨款催收
跨部門合作
- 與SFE密切配合，保證銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性
- 與商務(wù)團(tuán)隊(duì)配合，保證轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)
? 完成上級(jí)分配的其他工作內(nèi)容
? 道德與合規(guī)
- 所有員工必須遵守適用的法律、法規(guī)和準(zhǔn)則
- 所有員工必須遵守道德準(zhǔn)則以及中國(guó)員工手冊(cè)
工作要求：
大?；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 五年以上外企 OTC零售連鎖管理經(jīng)驗(yàn)
? 三年以上地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)
? 熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)及運(yùn)作
- 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司要求產(chǎn)品在連鎖渠道的分銷和陳列要求

工作地點(diǎn)

海珠區(qū)中洲中心廣州

入職公司信息

  • 入職公司: 禮來（上海）管理有限公司
  • 公司地址: 方中街109號(hào)禮來蘇州制藥有限公司(湖東分公司)
  • 公司人數(shù): 1000-9999人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過。

職位發(fā)布者

胡成民/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
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科銳國(guó)際人力資源有限公司成立于1996年，總部位于北京。作為亞洲領(lǐng)先的整體人才解決方案服務(wù)商，科銳國(guó)際在中國(guó)大陸、香港、印度、新加坡等亞洲地區(qū)擁有超過79家分支機(jī)構(gòu)，1,500余名專業(yè)招聘顧問，在超過18個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨双C頭、招聘流程外包、靈活用工、營(yíng)銷外包、校園招聘、培訓(xùn)、招聘咨詢等解決方案。截至目前，科銳已與2,000余家跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司、快速成長(zhǎng)性企業(yè)及非盈利組織建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。其中70%為外資500強(qiáng)企業(yè)。
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