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更新于 8月21日
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銷售地區(qū)經(jīng)理（醫(yī)藥零售，外資藥企，粵西/廣西）

1.3-1.7萬
  • 廣州海珠區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售華南大區(qū)醫(yī)藥批發(fā)/零售
根據(jù)公司整體零售連鎖分銷策略，計劃、發(fā)展、實施地區(qū)內(nèi)的銷售策略；通過培養(yǎng)、激勵、領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)內(nèi)員工，以完成公司下達的推廣任務(wù)，完成銷售目標、贏取更多市場份額。
? 策略制定與實施
- 根據(jù)公司的銷售策略和品牌的年度或季度目標，開發(fā)適用于本地區(qū)或區(qū)域的零售連鎖策略和投資計
劃，并將其轉(zhuǎn)化為團隊可執(zhí)行的具體工作方案
- 根據(jù)預(yù)算和既定目標，計劃、控制、追蹤及提高區(qū)域內(nèi)的業(yè)績
- 確保公司零售連鎖政策在地區(qū)的實施執(zhí)行，推動零售連鎖客戶的廣覆蓋，以實現(xiàn)既定的零售連鎖目標
的達成
? 業(yè)績達成
- 負責(zé)所在地區(qū)零售連鎖渠道任務(wù)的達成
- 助力大區(qū)零售連鎖任務(wù)的達成
- 分解、督導(dǎo)地區(qū)零售連鎖任務(wù)到各地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)和支持各地區(qū)任務(wù)的達成
- 完成新產(chǎn)品的鋪貨和動銷，與核心連鎖達成戰(zhàn)略合作，包括：陳列、品牌提示物展示、人員產(chǎn)品培訓(xùn)
等，推動團隊向連鎖客戶的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣轉(zhuǎn)型
- 持續(xù)提升轄區(qū)內(nèi)所負責(zé)產(chǎn)品的市場份額
- 根據(jù)公司制定的項目投資策略，分析區(qū)域內(nèi)零售連鎖客戶的生意結(jié)構(gòu)，高效利用零售連鎖客戶的優(yōu)
勢，確保項目投資有效落地并完成銷售目標
? 團隊及區(qū)域管理
- 建立一支業(yè)績出色、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的銷售團隊
- 定期對團隊成員進行輔導(dǎo)，提升團隊成員的執(zhí)行能力，包括：商業(yè)談判、采銷人員階段性項目執(zhí)行與
跟進、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，連鎖門店銷售話術(shù)及新品推廣拓展能力等
- 招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開展
- 并關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感
- 制定和實施人才發(fā)展計劃
- 持續(xù)提升團隊敬業(yè)度，保留團隊核心人才
- 領(lǐng)導(dǎo)團隊協(xié)助完成轄區(qū)內(nèi)市場推廣等項目或活動
? 客戶管理
- 根據(jù)全國零售連鎖客戶策略，調(diào)整并優(yōu)化區(qū)域內(nèi)合作的零售連鎖客戶，確保連鎖渠道暢通
- 與客戶建立良好的合作關(guān)系；進行客戶分析、挖掘用戶需求，定期拜訪及管理VIP客戶
- 領(lǐng)導(dǎo)團隊完成轄區(qū)內(nèi)所負責(zé)客戶的年度合作協(xié)議的談判與簽訂工作
- 和區(qū)域重點連鎖客戶制定聯(lián)合生意計劃，擴大區(qū)域內(nèi)客戶的終端覆蓋和門店銷售
- 定期檢查轄區(qū)內(nèi)客戶銷售數(shù)據(jù)，確?？蛻魯?shù)據(jù)提供的完整性、準確性、及時性
- 建立客戶的進銷存管理
- 解決客戶突發(fā)問題，及時預(yù)測客戶風(fēng)險
- 領(lǐng)導(dǎo)團隊完成零售連鎖客戶的分貨、備貨溝通跟進，并在規(guī)定時間內(nèi)完成銷售訂單的簽署和貨款催收
跨部門合作
- 與SFE密切配合，保證銷售數(shù)據(jù)的準確性
- 與商務(wù)團隊配合，保證轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)
? 完成上級分配的其他工作內(nèi)容
? 道德與合規(guī)
- 所有員工必須遵守適用的法律、法規(guī)和準則
- 所有員工必須遵守道德準則以及中國員工手冊
工作要求：
大?；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
? 五年以上外企 OTC零售連鎖管理經(jīng)驗
? 三年以上地區(qū)管理經(jīng)驗
? 熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場及運作
- 帶領(lǐng)團隊完成公司要求產(chǎn)品在連鎖渠道的分銷和陳列要求

工作地點

海珠區(qū)中洲中心廣州

入職公司信息

  • 入職公司: 禮來（上海）管理有限公司
  • 公司地址: 方中街109號禮來蘇州制藥有限公司(湖東分公司)
  • 公司人數(shù): 1000-9999人

認證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認證

    人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗通過。

職位發(fā)布者

胡成民/人事經(jīng)理

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公司Logo科銳爾人力資源服務(wù)(蘇州)有限公司公司標簽
科銳國際人力資源有限公司成立于1996年，總部位于北京。作為亞洲領(lǐng)先的整體人才解決方案服務(wù)商，科銳國際在中國大陸、香港、印度、新加坡等亞洲地區(qū)擁有超過79家分支機構(gòu)，1,500余名專業(yè)招聘顧問，在超過18個行業(yè)及領(lǐng)域為客戶提供中高端獵頭、招聘流程外包、靈活用工、營銷外包、校園招聘、培訓(xùn)、招聘咨詢等解決方案。截至目前，科銳已與2,000余家跨國集團、國內(nèi)上市公司、快速成長性企業(yè)及非盈利組織建立長期合作關(guān)系。其中70%為外資500強企業(yè)。
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