職位描述
智能硬件海外
1、制定GTM策略： 根據(jù)公司3D打印耗材產(chǎn)品特性， 設(shè)計(jì)并實(shí)施針對(duì)To B 和To C的市場(chǎng)進(jìn)入策略，涵蓋定價(jià)、渠道、推廣和銷售策略。
2、市場(chǎng)分析與定位： 深入研究3D打印耗材市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，明確目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)并制定差異化定位策略。
3、渠道開發(fā)與管理： 管理多元化的銷售渠道 ， 包括線上（電商平臺(tái)、 官網(wǎng)）與線下 （經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)）， 確保To B和To C 市場(chǎng)的覆蓋率與效率目標(biāo)達(dá)成。
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃： 主導(dǎo)品牌推廣活動(dòng)（如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、社交媒體營(yíng)銷、行業(yè)論壇） ， 提升品牌在
To B和To C市場(chǎng)的知名度與影響力。
5、銷售支持與協(xié)同： 與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作 ， 提供市場(chǎng)洞察、客戶需求分析及銷售工具支持， 推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
6、跨部門協(xié)調(diào)： 與產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、客服等部門協(xié)作， 確保產(chǎn)品開發(fā)、庫(kù)存管理和售后服務(wù)與
GTM策略一致。
7、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化： 通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售業(yè)績(jī)和客戶反饋， 持續(xù)優(yōu)化GTM策略， 提升市場(chǎng)滲透率和客戶滿意度
2、市場(chǎng)分析與定位： 深入研究3D打印耗材市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，明確目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)并制定差異化定位策略。
3、渠道開發(fā)與管理： 管理多元化的銷售渠道 ， 包括線上（電商平臺(tái)、 官網(wǎng)）與線下 （經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)）， 確保To B和To C 市場(chǎng)的覆蓋率與效率目標(biāo)達(dá)成。
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃： 主導(dǎo)品牌推廣活動(dòng)（如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、社交媒體營(yíng)銷、行業(yè)論壇） ， 提升品牌在
To B和To C市場(chǎng)的知名度與影響力。
5、銷售支持與協(xié)同： 與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作 ， 提供市場(chǎng)洞察、客戶需求分析及銷售工具支持， 推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
6、跨部門協(xié)調(diào)： 與產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、客服等部門協(xié)作， 確保產(chǎn)品開發(fā)、庫(kù)存管理和售后服務(wù)與
GTM策略一致。
7、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化： 通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售業(yè)績(jī)和客戶反饋， 持續(xù)優(yōu)化GTM策略， 提升市場(chǎng)滲透率和客戶滿意度
1、GTM戰(zhàn)略執(zhí)行： 有成功制定并執(zhí)行GTM策略的案例， 能夠展示通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)或市場(chǎng)份額提升的成果。
2、渠道管理： 具備To B渠道和To C渠道的開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
3、營(yíng)銷策劃： 主導(dǎo)過(guò)品牌推廣或產(chǎn)品上市活動(dòng)， 熟悉內(nèi)容營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷及線下活動(dòng)組織。
4、客戶洞察： 有與To B客戶或To C客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，了解其購(gòu)買決策路徑。
5、跨職能協(xié)作： 與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈或技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)， 確保GTM 策略與公司整體目標(biāo)對(duì)齊。
6、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)（加分項(xiàng)）： 有海外市場(chǎng)GTM 經(jīng)驗(yàn)， 熟悉全球3D打印耗材市場(chǎng)趨勢(shì)及文化差異。
2、渠道管理： 具備To B渠道和To C渠道的開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
3、營(yíng)銷策劃： 主導(dǎo)過(guò)品牌推廣或產(chǎn)品上市活動(dòng)， 熟悉內(nèi)容營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷及線下活動(dòng)組織。
4、客戶洞察： 有與To B客戶或To C客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，了解其購(gòu)買決策路徑。
5、跨職能協(xié)作： 與產(chǎn)品、供應(yīng)鏈或技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)， 確保GTM 策略與公司整體目標(biāo)對(duì)齊。
6、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)（加分項(xiàng)）： 有海外市場(chǎng)GTM 經(jīng)驗(yàn)， 熟悉全球3D打印耗材市場(chǎng)趨勢(shì)及文化差異。
工作地點(diǎn)
深圳龍華區(qū)錦繡鴻都大廈101
入職公司信息
- 入職公司: 某互聯(lián)網(wǎng)公司
- 公司地址: 上海閔行區(qū)
- 公司人數(shù):
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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科銳國(guó)際人力資源有限公司成立于1996年，總部位于北京。作為亞洲領(lǐng)先的整體人才解決方案服務(wù)商，科銳國(guó)際在中國(guó)大陸、香港、印度、新加坡等亞洲地區(qū)擁有超過(guò)79家分支機(jī)構(gòu)，1,500余名專業(yè)招聘顧問(wèn)，在超過(guò)18個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┲懈叨双C頭、招聘流程外包、靈活用工、營(yíng)銷外包、校園招聘、培訓(xùn)、招聘咨詢等解決方案。截至目前，科銳已與2,000余家跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司、快速成長(zhǎng)性企業(yè)及非盈利組織建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。其中70%為外資500強(qiáng)企業(yè)。
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