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崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的行業(yè)銷售計(jì)劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時(shí)完成銷售結(jié)果目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)；
3、主導(dǎo)項(xiàng)目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目招投標(biāo)等銷售流程，對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；
4、掌握市場、競爭對手及行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶需求和關(guān)切，市場開發(fā)和銷售流程進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，定期不定期的為銷售戰(zhàn)略決策提出建設(shè)性意見；
5、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點(diǎn)客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。
任職要求：
1、 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年以上軌道交通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、了解軌道交通、地鐵運(yùn)營公司等交通行業(yè)客戶資源，了解軌交行業(yè)組織架構(gòu)、運(yùn)作模式，采購特點(diǎn)、決策流程和決策習(xí)慣；
3、具備B2B大客戶開發(fā)能力，有電網(wǎng)、能源企業(yè)資源者優(yōu)先；
4、對軌道交通數(shù)字化、信息化建設(shè)有較深理解，對物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能、邊緣計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢都有一定的認(rèn)知和市場實(shí)踐；
5、能適應(yīng)出差，商務(wù)應(yīng)酬，持有C1駕照。