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崗位職責(zé)： 市場與銷售管理 1、制定銷售策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，為所負責(zé)區(qū)域制定年度、季度和月度銷售計劃及策略，確保銷售目標的合理性和可實現(xiàn)性。例如，結(jié)合區(qū)域城市的經(jīng)濟發(fā)展水平、消費能力和市場潛力，分配不同的銷售指標和布局。 2、市場拓展與客戶維護：積極開拓區(qū)域市場，尋找新的業(yè)務(wù)機會和潛在客戶，建立和維護與重要客戶的良好合作關(guān)系，處理重大客戶投訴和問題，確?？蛻魸M意度和忠誠度。比如定期拜訪大型重點客戶，了解其需求變化和對公司產(chǎn)品或服務(wù)的意見。 3、銷售團隊管理：負責(zé)區(qū)域銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵和績效考核。組織銷售培訓(xùn)活動，提升團隊成員的銷售技巧和專業(yè)知識；制定合理的績效考核制度，激勵團隊達成銷售目標。如每月組織一次銷售技巧分享會，每季度進行一次績效考核評估。 運營管理 1、預(yù)算與成本控制：制定并執(zhí)行區(qū)域的銷售預(yù)算，監(jiān)控各項費用支出，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售目標。對市場推廣費用、銷售成本等進行嚴格把控，提高資金使用效率。例如，根據(jù)銷售計劃合理分配市場推廣費用，定期分析費用使用情況，及時調(diào)整預(yù)算。 2、數(shù)據(jù)分析與決策支持：定期分析大區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢和競爭對手動態(tài)，為公司決策提供有力支持。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和機會，及時調(diào)整銷售策略和運營方案。比如每周分析一次銷售數(shù)據(jù)，每月撰寫一份市場分析報告。 3、運營協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)部各部門之間的工作，確保銷售、市場、售后等環(huán)節(jié)的順暢運作；與公司總部各部門保持良好溝通，及時反饋區(qū)域市場信息和問題，確保公司政策和策略在大區(qū)的有效執(zhí)行。 品牌與市場推廣 1、品牌推廣：在區(qū)域范圍內(nèi)宣傳和推廣公司品牌，提高品牌知名度和美譽度。組織策劃各類市場推廣活動，如產(chǎn)品發(fā)布會、促銷活動等，提升品牌影響力。例如，在重要城市舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，邀請當(dāng)?shù)孛襟w和客戶參加。 2、市場調(diào)研：組織開展區(qū)域市場調(diào)研，了解客戶需求、市場趨勢和競爭對手情況，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。定期收集和分析市場信息，撰寫市場調(diào)研報告。 合規(guī)與風(fēng)險管理 1、合規(guī)經(jīng)營：確保區(qū)域銷售活動符合國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。加強對團隊成員的合規(guī)培訓(xùn)，提高合規(guī)意識。 2、風(fēng)險管理：識別和評估區(qū)域市場中的各類風(fēng)險，如市場風(fēng)險、信用風(fēng)險等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。建立風(fēng)險預(yù)警機制，及時處理潛在風(fēng)險。