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崗位目標(biāo)：負(fù)責(zé)拓展并維護(hù)國(guó)內(nèi)上市公司客戶，推動(dòng)公司財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)產(chǎn)品銷售，達(dá)成年度覆蓋目標(biāo)。 崗位職責(zé)： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與銷售達(dá)成： 獨(dú)立開(kāi)拓目標(biāo)上市公司客戶，完成從客戶接觸、需求分析、方案推介、商務(wù)談判到簽約合作的全流程，確保完成個(gè)人銷售任務(wù)。 2. 客戶關(guān)系深度管理： 建立并維護(hù)與上市公司關(guān)鍵決策者（如董秘、IR負(fù)責(zé)人）及中介機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 3. 項(xiàng)目執(zhí)行與需求挖掘： 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推動(dòng)簽約項(xiàng)目的執(zhí)行落地（如業(yè)績(jī)會(huì)、路演、發(fā)布會(huì)方案溝通與支持）；持續(xù)跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，深入挖掘潛在需求，提供定制化解決方案。 4. 市場(chǎng)洞察與專業(yè)支持： 密切關(guān)注資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、上市公司監(jiān)管政策及信息披露要求，運(yùn)用專業(yè)理解（包括基礎(chǔ)財(cái)報(bào)解讀能力）為客戶提供有價(jià)值的建議，提升服務(wù)粘性。 5. 商務(wù)流程主導(dǎo)： 主導(dǎo)或參與重要項(xiàng)目的商務(wù)談判、招標(biāo)競(jìng)標(biāo)等流程。 任職要求： 1. 必備條件： * 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。 * 3年以上財(cái)經(jīng)公關(guān)、財(cái)經(jīng)媒體、證券公司、基金公司或相關(guān)金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，具備直接拓展和服務(wù)上市公司客戶的成熟經(jīng)驗(yàn)。 * 熟悉中國(guó)資本市場(chǎng)運(yùn)作、上市公司IR/PR工作流程、監(jiān)管規(guī)則及信息披露要求。 2. 核心能力： * 卓越的銷售能力： 具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)拓能力、需求挖掘能力、商務(wù)談判技巧及簽約能力。 * 扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)： 對(duì)資本市場(chǎng)有深刻理解，具備政策敏感度和市場(chǎng)洞察力，能閱讀并理解基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表。 * 出色的客戶關(guān)系管理能力： 具備建立并維護(hù)高層級(jí)客戶關(guān)系的能力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。 3. 關(guān)鍵素質(zhì)： * 高度自驅(qū)，目標(biāo)導(dǎo)向，責(zé)任心強(qiáng)。 * 積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 * 抗壓能力強(qiáng)，能在快節(jié)奏環(huán)境中高效工作。 4. 優(yōu)先考慮： * 擁有醫(yī)藥行業(yè)上市公司客戶深度資源者優(yōu)先。