職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售專用設備制造電氣機械/電力設備工程施工
公司產(chǎn)品技術領先，市場占有率高，參與國家重點項目20多項。該崗位直接向總經(jīng)理匯報，參與公司核心決策，全面負責營銷板塊，實現(xiàn)個人價值與事業(yè)抱負。年薪20-50萬，根據(jù)團隊業(yè)績達成情況，上不封頂。
工作內(nèi)容：1、制定并實施公司年度/季度營銷戰(zhàn)略、市場推廣計劃及銷售預算；
2、深度分析國內(nèi)市場格局，精準定位目標客戶（如：大型施工企業(yè)、地基處理公司、設計院、水利水電、港口交通等項目方），并主導開發(fā)；
3、構建并維護與關鍵大客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，主導重大項目的商務談判與合同簽訂;
4、全面負責營銷團隊的日常管理、績效考核、激勵與培養(yǎng)。
5、打造一支富有戰(zhàn)斗力、目標感強、專業(yè)能力突出的“狼性”營銷團隊。
6、建立并優(yōu)化銷售流程、管理制度和人才培養(yǎng)體系，承接公司總體銷售目標，并層層分解至團隊及個人，確保目標有效傳遞。
7、監(jiān)控銷售過程數(shù)據(jù)，定期進行銷售分析與復盤，及時調(diào)整策略，對最終銷售業(yè)績結果;
8、與研發(fā)、生產(chǎn)、技術等部門緊密協(xié)作，傳遞市場聲音，推動產(chǎn)品迭代升級，為客戶提供最優(yōu)解決方案。
教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學歷，機械工程、土木工程、市場營銷等相關專業(yè)。
工作經(jīng)驗：
1、5年以上機械重工、工程設備或相關To-B銷售經(jīng)驗，具備成功的市場開拓案例；
2、3年以上營銷團隊管理經(jīng)驗，年齡在30-45歲之間，心態(tài)積極，有從0到1或從1到10的團隊搭建與管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
3、卓越的市場開拓能力： 對市場有敏銳的洞察力，善于捕捉商機，具備強大的客戶開發(fā)與公關能力。
4、出色的團隊領導力： 懂得如何激勵和賦能團隊，能有效提升團隊整體作戰(zhàn)能力， 結果導向，抗壓性強，勇于接受挑戰(zhàn)，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
2、3年以上營銷團隊管理經(jīng)驗，年齡在30-45歲之間，心態(tài)積極，有從0到1或從1到10的團隊搭建與管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
3、卓越的市場開拓能力： 對市場有敏銳的洞察力，善于捕捉商機，具備強大的客戶開發(fā)與公關能力。
4、出色的團隊領導力： 懂得如何激勵和賦能團隊，能有效提升團隊整體作戰(zhàn)能力， 結果導向，抗壓性強，勇于接受挑戰(zhàn)，對達成業(yè)績目標有強烈的渴望。
工作地點
通州區(qū)北京振沖工程機械有限公司
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職位發(fā)布者
胡敬元/經(jīng)理
當前在線立即溝通
北京振沖工程機械有限公司北京振沖工程機械有限公司(以下簡稱振沖機械)，源自于原水利水電部組建的振沖器國產(chǎn)化研制課題研發(fā)小組，歷經(jīng)四十余年對產(chǎn)品的深入研發(fā)、施工實踐和市場培育，已成為中國基礎處理行業(yè)的知名企業(yè)，控股公司是國內(nèi)振沖行業(yè)的企業(yè)——中電建振沖建設工程股份有限公司(國家一級施工企業(yè))。主營振沖施工成套設備，入選國家高新技術企業(yè)，參編了《中華人民共和國電力行業(yè)標準--電動振沖器》規(guī)范，參建了國家重點施工工程長江三峽大壩加固、港珠澳大橋人工島、海上島嶼等項目。振沖機械，是集機械設計、制造、銷售、維修、施工、租賃及相關信息咨詢于一體的綜合性平臺，凝聚了中國振沖人四十年的設計、施工、改進、發(fā)展的經(jīng)驗，形成了國內(nèi)電動振沖器多型號、針對不同地層的系列化產(chǎn)品，實現(xiàn)了流水線的生產(chǎn)。目前在用的振沖設備及歷年生產(chǎn)的振沖設備占國內(nèi)市場的60%以上，海上底部出料振沖設備占據(jù)國內(nèi)市場的90%以上。產(chǎn)品已銷往世界三十多個國家，涉及電力、交通、石化、港口、機場、海上島嶼等多個行業(yè)工程建設的基礎領域。振沖機械是國內(nèi)振沖器的發(fā)明者和振沖行業(yè)的推動者，是國內(nèi)的振沖設備生產(chǎn)商。我們一直沿襲“打造精品，為振沖人服務”的核心理念，秉承“世界振沖”的宏偉愿景，力爭成為振沖工法地基處理的專家、引領行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新者、國家重點項目的攻堅者、海外重要項目的參與者，與國際行業(yè)比肩同行。振沖機械誠聘您加入我們的團隊，和我們一起昂首闊步，擁抱美好未來。相信“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，振沖機械的舞臺一定會讓您盡情施展才華，實現(xiàn)才能與財富的共同增長！公司網(wǎng)址：http://www.chinazcq.com/聯(lián)系電話：胡經(jīng)理15810718239（同微信）；王經(jīng)理13520976112（同微信）
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