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崗位職責(zé)：
1、負責(zé)公司 IT 數(shù)科產(chǎn)品（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案、軟件定制化開發(fā)服務(wù)、云計算服務(wù)等）的商務(wù)拓展工作，挖掘潛在合作客戶（如企業(yè)客戶、渠道伙伴、政府機構(gòu)等），建立并維護長期合作關(guān)系。
2、對接客戶需求，牽頭商務(wù)談判，包括合作方案制定、合同條款擬定、價格協(xié)商等，確保合作協(xié)議合法合規(guī)且滿足公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，推動合作落地。
3、跟蹤合作項目進展，協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、交付團隊與客戶的溝通，解決合作過程中的問題（如需求變更、交付延期等），保障項目順利推進，提升客戶滿意度。
4、負責(zé)商務(wù)合同的管理，包括合同簽訂、歸檔、履約跟蹤及款項回收跟進，規(guī)避商務(wù)風(fēng)險；同時整理合作數(shù)據(jù)，輸出商務(wù)合作報告，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
5、拓展行業(yè)渠道資源，篩選優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴（如代理商、集成商），制定渠道合作政策，維護渠道關(guān)系，推動渠道銷售業(yè)績增長。
6、關(guān)注行業(yè)政策、市場需求及競品商務(wù)動態(tài)，及時反饋給公司相關(guān)部門，助力優(yōu)化產(chǎn)品合作模式與商務(wù)策略。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，985/211優(yōu)先，商務(wù)管理、市場營銷、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，1-2 年 IT 數(shù)科行業(yè)商務(wù)拓展、渠道合作或 To B 銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力：熟悉 IT 數(shù)科產(chǎn)品的商務(wù)合作模式（如項目合作、渠道代理、服務(wù)采購等），具備較強的商務(wù)談判能力與需求分析能力，能精準(zhǔn)把握客戶與合作伙伴訴求。
3、風(fēng)險意識：了解合同法、招投標(biāo)法等相關(guān)法律法規(guī)，具備合同風(fēng)險識別與規(guī)避能力，能規(guī)范處理商務(wù)流程中的合規(guī)問題。
4、綜合素養(yǎng)：具備優(yōu)秀的溝通表達能力與人際交往能力，能高效對接內(nèi)外部資源；有較強的責(zé)任心與抗壓能力，目標(biāo)導(dǎo)向，能獨立完成商務(wù)拓展與合作落地工作。