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崗位職責
1.售前全周期管理
o負責工業(yè)軟件及自動化裝備項目的全流程跟進，包括需求分析、方案設計、商務談判、合同簽訂，跟進項目回款。
o監(jiān)控項目執(zhí)行風險，協(xié)調技術團隊與客戶需求對接，提升客戶滿意度。
2.客戶開發(fā)與關系維護
o獨立開拓流程工業(yè)新客戶資源，挖掘潛在需求，建立長期合作關系。
o定期拜訪重點客戶，提供技術解決方案咨詢，推動二次銷售及復購。
3.市場調研與策略制定
o收集冶金行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手信息及政策法規(guī)，分析客戶痛點，為產品優(yōu)化及銷售策略提供數據支持。
o制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃，帶領團隊完成銷售目標，并根據市場反饋調整執(zhí)行策略。
4.團隊協(xié)作與目標達成
o指導并協(xié)助團隊成員完成客戶開發(fā)、方案演示及合同談判，提升團隊整體業(yè)績。
對銷售合同條款、價格體系及回款進度負責，確保合規(guī)性與資金安全。
任職要求
1.基本條件
o本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)優(yōu)先。
o5年以上項目型銷售經驗，具備流程工業(yè)軟件或自動化裝備銷售背景者優(yōu)先。
2.核心能力
o行業(yè)理解：熟悉冶金生產流程及工藝痛點，能快速理解客戶技術需求。
o銷售技能：具備獨立開發(fā)大客戶能力，擅長商務談判及復雜項目運作。
o數據分析：能夠通過市場信息提煉關鍵洞察，制定針對性銷售策略。
3.職業(yè)素養(yǎng)
o高度責任心，保密意識強，遵守公司商業(yè)道德規(guī)范。
o適應高頻出差（客戶現(xiàn)場、行業(yè)展會等），抗壓能力及目標導向明確。
4.加分項
o擁有冶金或其它流程行業(yè)頭部企業(yè)（如寶武、鞍鋼等）客戶資源或合作案例。
o熟悉工業(yè)軟件（如MES、PLC、數字孿生等）或智能裝備產品特性。