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崗位職責(zé)
? 客戶拓展：依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)板塊和服務(wù)特性，明確目標(biāo)客戶群體，從行業(yè)、規(guī)模、地域、需求特點(diǎn)等
維度精準(zhǔn)定位，制作詳細(xì)客戶畫像，為客戶開發(fā)提供方向。
? 市場(chǎng)分析：分析市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在需求，定位目標(biāo)客戶群體，運(yùn)用線上線下多種渠道，開展?fàn)I銷活動(dòng)，
提升公司品牌知名度，吸引新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
? 客戶維護(hù)：建立完善的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)后的反饋，及
時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買與口碑傳播。
? 方案制定與報(bào)價(jià)：依據(jù)需求分析報(bào)告，聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)部門，2 個(gè)工作日內(nèi)制定針對(duì)性解決
方案，突出產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，滿足客戶需求；
? 報(bào)價(jià)流程：參考公司價(jià)格體系與成本核算，結(jié)合市場(chǎng)情況與客戶需求，制定合理報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單需
包含產(chǎn)品或服務(wù)明細(xì)、價(jià)格、交付周期、售后服務(wù)等內(nèi)容，經(jīng)主管審核后提交客戶。
? 組織管理：新員工入職進(jìn)行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括公司產(chǎn)品、服務(wù)、銷售流程和企業(yè)文化等。定期組
織專業(yè)技能培訓(xùn)，如談判技巧、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)分析等。鼓勵(lì)員工參加外部培訓(xùn)和行業(yè)研討會(huì)，
提升業(yè)務(wù)水平；
? KPI：對(duì)業(yè)務(wù)員從銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度、銷售任務(wù)完成率等方面考核；業(yè)務(wù)主管
除個(gè)人業(yè)績(jī)外，還考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理成效等；業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核業(yè)務(wù)部整體業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份
額增長(zhǎng)、戰(zhàn)略執(zhí)行效果等；
? 數(shù)據(jù)報(bào)告:每月進(jìn)行業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和初步評(píng)估，季度全面考核，年度綜合評(píng)價(jià)。考核結(jié)果及時(shí)反饋，
幫助員工改進(jìn)工作。
2. 任職要求：
? 學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，安全工程、化工等相關(guān)專業(yè)。
? 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上同崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)，以及 5 年以上所在行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，如機(jī)械制造、
化工等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
? 專業(yè)資質(zhì)：具備注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格和高級(jí)工程師職稱，擁有有效的專職安全管理人員安全生
產(chǎn)考核合格證書。
? 能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、責(zé)任心，以及溝通、組織和協(xié)調(diào)能力，具備較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題
的能力，并精通行業(yè)變化及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)整合相關(guān)業(yè)務(wù)資源。