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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)完成公司制定的年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)與任務(wù)；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定對(duì)應(yīng)的年度銷售計(jì)劃并分解到季度，策劃對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，按季度完成銷售目標(biāo)； 2、精確掌握區(qū)域關(guān)鍵項(xiàng)目信息，并依此建立區(qū)域的銷售漏斗，制定銷售計(jì)劃與開發(fā)策略； 3、負(fù)責(zé)與所轄區(qū)域政府、教育局、學(xué)校等相關(guān)單位建立有效聯(lián)系，打造區(qū)內(nèi)燈塔客戶，形成對(duì)應(yīng)區(qū)域批量業(yè)務(wù)落地的方案； 4、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地后的實(shí)施、協(xié)調(diào)工作；按要求完成銷售信息收集及整理匯報(bào)，跟進(jìn)銷售項(xiàng)目進(jìn)展； 5、分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供指導(dǎo)性建議； 6、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，組建培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。 任職要求： 1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，五年以上銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力,工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致，理解客戶需求和掌控客戶能力強(qiáng)； 2、至少5年以上教育信息化或政府項(xiàng)目、產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育行業(yè)軟硬件解決方案銷售流程； 3、具有政府項(xiàng)目合作、教育信息化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉企業(yè)與政府之間的業(yè)務(wù)合作模式、有相關(guān)強(qiáng)關(guān)系資源優(yōu)先考慮。 4、喜歡銷售工作并樂(lè)于挑戰(zhàn)，具有相關(guān)的人脈關(guān)系與客戶資源基礎(chǔ)，熟悉教育信息化行業(yè)及決策流程； 5、具備良好的項(xiàng)目判斷能力與開拓推進(jìn)能力，極強(qiáng)的項(xiàng)目組織管理能力； 6、具備良好的溝通能力、談判說(shuō)服能力以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 7、接受出差。