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四川特愛教育科技有限公司是一家專注于特殊教育領(lǐng)域的科技企業(yè)，致力于通過AI技術(shù)與智能化軟件平臺，為特殊教育學(xué)校、特殊兒童及家庭提供高效、個性化的教育解決方案。公司核心產(chǎn)品包括特殊教育管理系統(tǒng)、AI輔助教學(xué)工具及家庭端學(xué)習(xí)平臺，目前已服務(wù)全國數(shù)百家特教機構(gòu)及數(shù)千個特殊兒童家庭。 公司正處于高速成長期，亟需一位兼具市場洞察力與團隊領(lǐng)導(dǎo)力的銷售管理人才加入，作為合伙人共同開拓市場，用科技賦能特殊教育行業(yè)。 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司整體銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌G端（政府）、B端（特教學(xué)校、機構(gòu)）與C端（家庭用戶）市場拓展計劃，完成年度營收目標(biāo)。 2. 團隊管理：負(fù)責(zé)銷售團隊的搭建、培訓(xùn)與考核，提升現(xiàn)有團隊效能，打造高執(zhí)行力、高凝聚力的銷售鐵軍。 3. 渠道建設(shè)：開拓全國特教學(xué)校合作網(wǎng)絡(luò)，搭建家庭端用戶增長體系（如線上社群、家長口碑裂變等），探索與醫(yī)療機構(gòu)、公益組織的聯(lián)合推廣模式。 4. 銷售體系優(yōu)化：設(shè)計符合教育行業(yè)特性的銷售流程、激勵機制及客戶管理體系，推動CRM系統(tǒng)落地。 5. 市場洞察：分析特殊教育行業(yè)趨勢與用戶需求，聯(lián)動產(chǎn)品團隊優(yōu)化解決方案，提升產(chǎn)品市場競爭力。 6. 客戶維護：負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護，制定客戶開發(fā)策略，挖掘客戶潛在需求，尋找新的業(yè)務(wù)機會，針對關(guān)鍵客戶組織團隊進(jìn)行專項攻關(guān)，高效靈活的完成銷售任務(wù)，對所負(fù)責(zé)項目的簽單、回款、利潤負(fù)主職主責(zé) 。 任職要求 1. 硬性條件 - 本科及以上學(xué)歷，具備至少8年以上豐富的市場銷售經(jīng)驗、方案經(jīng)驗、項目實操經(jīng)驗，5年以上K12教育行業(yè)（優(yōu)先）或TOG\To B+To C復(fù)合型銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； - 有成功的C端產(chǎn)品規(guī)?；N售案例（如教育APP、智能硬件等），熟悉家庭用戶轉(zhuǎn)化、留存及復(fù)購策略； - 具備B端大客戶攻堅經(jīng)驗，能獨立完成學(xué)校、機構(gòu)等長周期訂單的談判與落地； - 對數(shù)據(jù)敏感，擅長通過銷售數(shù)據(jù)分析驅(qū)動策略調(diào)整。 - 出色的人際交往和溝通技巧，能夠與不同類型的人建立關(guān)系。 - 具備較強的組織協(xié)調(diào)能力，能有效帶領(lǐng)和管理團隊。 - 具有強烈的事業(yè)成功的愿望和較強的抗壓能力，能接受高頻次出差； - 熟悉信息化或人工智能相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技術(shù)知識，具有豐富的團隊管理與大型銷售項目管理經(jīng)驗； 2. 軟性素質(zhì) - 教育情懷：對特殊兒童群體有同理心，認(rèn)可科技普惠教育的價值觀； - 創(chuàng)業(yè)精神：適應(yīng)初創(chuàng)公司節(jié)奏，能承受壓力并帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)從1到10的突破； - 資源整合能力：在教育行業(yè)有政府、學(xué)?；蚬娼M織資源者優(yōu)先。 我們提供 - 合伙人權(quán)益：股權(quán)激勵+業(yè)績分紅，共享公司長期增長紅利； - 社會價值：直接參與改善特殊兒童教育公平的事業(yè)，打造有社會影響力的品牌； - 成長空間：獨立領(lǐng)導(dǎo)銷售體系搭建，參與公司戰(zhàn)略決策，快速晉升為核心管理層； - 靈活機制：扁平化管理，支持創(chuàng)新試錯，資源向業(yè)務(wù)一線傾斜； - 福利保障：有競爭力的底薪+提成、五險一金、年度旅游、行業(yè)培訓(xùn)基金等。 加入我們，你將 - 成為科技賦能特殊教育的推動者，用商業(yè)力量解決社會痛點； - 帶領(lǐng)團隊從區(qū)域走向全國，打造教育科技領(lǐng)域的標(biāo)桿銷售模式； - 在高速發(fā)展的賽道中，實現(xiàn)個人財富與社會價值的雙重回報。