職位描述
政府客戶醫(yī)療機構(gòu)KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜地推銷售醫(yī)藥制造醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
3. 專業(yè)技能：
- 掌握中藥材基礎(chǔ)專業(yè)知識，能鑒別常見藥材的品質(zhì)優(yōu)劣，了解道地產(chǎn)區(qū)（如長白山人參、云南三七）、炮制方法及中醫(yī)配伍邏輯。
- 熟悉中藥材市場渠道（如亳州、安國等中藥材專業(yè)市場，線上電商平臺），具備市場開拓與客戶談判的基本技巧。
- 了解中藥材行業(yè)政策法規(guī)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能確保銷售行為合規(guī)，規(guī)避質(zhì)量與政策風(fēng)險。
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)中藥材市場的客戶拓展，針對B端客戶（如中藥飲片廠、中成藥企業(yè)、保健品廠商）及C端客戶（如藥店、養(yǎng)生館、個人消費者），通過線下藥材市場走訪、行業(yè)展會參與、線上渠道運營等方式挖掘潛在客戶，建立客戶資源庫。
2. 客戶維護(hù)與關(guān)系管理：維護(hù)存量客戶合作關(guān)系，定期回訪溝通，了解客戶藥材使用需求、庫存情況及滿意度，解決合作中的問題（如交貨延遲、質(zhì)量異議）；通過提供市場動態(tài)、新品推薦等增值服務(wù)，提升客戶粘性與復(fù)購率。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與跟進(jìn)：根據(jù)公司銷售計劃制定個人銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)并推進(jìn)執(zhí)行；跟蹤銷售訂單全流程，包括合同簽訂、貨款回收、物流配送及售后驗收，確保訂單順利落地，完成月度、季度及年度銷售指標(biāo)。
4. 產(chǎn)品推廣與專業(yè)溝通：向客戶專業(yè)介紹中藥材的品種特性、道地產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、炮制工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如2020版《中國藥典》要求），針對不同客戶需求推薦適配產(chǎn)品（如為藥企推薦符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的飲片原料，為消費者推薦藥食同源的養(yǎng)生藥材）；參與公司產(chǎn)品推廣活動，提升產(chǎn)品市場知名度。
5. 市場信息收集與分析：實時關(guān)注中藥材市場價格波動、供需變化、政策調(diào)整（如中藥材種植補貼、質(zhì)量監(jiān)管政策）及競爭對手動態(tài)，定期整理分析市場數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品定價、庫存調(diào)整及銷售策略制定提供參考。
6. 合規(guī)與風(fēng)險管控：確保銷售過程符合中藥材行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范簽訂銷售合同，明確藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期及付款方式；做好應(yīng)收賬款管理，及時跟進(jìn)回款進(jìn)度，規(guī)避壞賬風(fēng)險
2. 客戶維護(hù)與關(guān)系管理：維護(hù)存量客戶合作關(guān)系，定期回訪溝通，了解客戶藥材使用需求、庫存情況及滿意度，解決合作中的問題（如交貨延遲、質(zhì)量異議）；通過提供市場動態(tài)、新品推薦等增值服務(wù)，提升客戶粘性與復(fù)購率。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與跟進(jìn)：根據(jù)公司銷售計劃制定個人銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)并推進(jìn)執(zhí)行；跟蹤銷售訂單全流程，包括合同簽訂、貨款回收、物流配送及售后驗收，確保訂單順利落地，完成月度、季度及年度銷售指標(biāo)。
4. 產(chǎn)品推廣與專業(yè)溝通：向客戶專業(yè)介紹中藥材的品種特性、道地產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、炮制工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如2020版《中國藥典》要求），針對不同客戶需求推薦適配產(chǎn)品（如為藥企推薦符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的飲片原料，為消費者推薦藥食同源的養(yǎng)生藥材）；參與公司產(chǎn)品推廣活動，提升產(chǎn)品市場知名度。
5. 市場信息收集與分析：實時關(guān)注中藥材市場價格波動、供需變化、政策調(diào)整（如中藥材種植補貼、質(zhì)量監(jiān)管政策）及競爭對手動態(tài)，定期整理分析市場數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品定價、庫存調(diào)整及銷售策略制定提供參考。
6. 合規(guī)與風(fēng)險管控：確保銷售過程符合中藥材行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范簽訂銷售合同，明確藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨期及付款方式；做好應(yīng)收賬款管理，及時跟進(jìn)回款進(jìn)度，規(guī)避壞賬風(fēng)險
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，中藥學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、農(nóng)產(chǎn)品流通等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備中藥學(xué)或藥學(xué)專業(yè)背景者，在藥材質(zhì)量鑒別、專業(yè)知識講解上更具優(yōu)勢。
2. 工作經(jīng)驗：具備1-3年以上中藥材或醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉中藥材銷售流程及市場規(guī)律；有大宗常用藥材（如當(dāng)歸、黃芪、三七）或藥食同源品類（如枸杞、山藥、茯苓）銷售經(jīng)驗，或具備成熟B端/C端客戶資源者優(yōu)先。3. 專業(yè)技能：
- 掌握中藥材基礎(chǔ)專業(yè)知識，能鑒別常見藥材的品質(zhì)優(yōu)劣，了解道地產(chǎn)區(qū)（如長白山人參、云南三七）、炮制方法及中醫(yī)配伍邏輯。
- 熟悉中藥材市場渠道（如亳州、安國等中藥材專業(yè)市場，線上電商平臺），具備市場開拓與客戶談判的基本技巧。
- 了解中藥材行業(yè)政策法規(guī)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能確保銷售行為合規(guī)，規(guī)避質(zhì)量與政策風(fēng)險。
工作地點
西安灞橋區(qū)陜西頤高新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園12層
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王涵之/HR
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陜西中財潤德醫(yī)藥科技有限公司陜西中財潤德醫(yī)藥科技有限公司坐落于西安市，是一家專注于中藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涵蓋中藥加工、定制、銷售及電商運營，致力于為客戶提供高品質(zhì)的中藥材、中藥飲片、花草茶及藥食同源系列產(chǎn)品。憑借近十年的行業(yè)積累，我們已形成成熟的經(jīng)營模式和穩(wěn)定的客戶群體，成為中國中醫(yī)藥領(lǐng)域的創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)。所有產(chǎn)品均按照《中國藥典》20版標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格篩選，源產(chǎn)地鮮加工確保有效成分不流失，為客戶提供可溯源的高品質(zhì)中藥飲片。【公司使命】辦好公司，為員工服務(wù)；賣好中藥，為人民服務(wù)；讓老百姓喝上一碗好湯藥?！竞诵膬r值觀】以員工為本，以客戶為中心，以傳承中醫(yī)藥文化為使命【創(chuàng)新與榮譽】·公司先后榮獲“中國自主創(chuàng)新企業(yè)”、“中國名老中醫(yī)驗方產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、"2024年陜西省瞪羚企業(yè)"等稱號，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。·公司擁有知識產(chǎn)權(quán)10項，包括發(fā)明專利4件、實用新型專利2件、外觀設(shè)計專利6件、軟件著作權(quán)15件?！救瞬殴芾怼俊び萌死砟睿菏冀K秉持“德才兼?zhèn)洌缘聻橄取钡挠萌死砟?，注重員工的專業(yè)能力與職業(yè)操守，鼓勵創(chuàng)新與實踐。·職業(yè)發(fā)展：無論您是中醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)人才，還是對行業(yè)充滿熱情的新人，中財潤德都將為您提供實現(xiàn)自我價值的舞臺。如果您懷揣對中醫(yī)藥事業(yè)的熱情，渴望在傳承與創(chuàng)新中實現(xiàn)個人價值，中財潤德誠邀您加入！我們不僅提供平臺，更提供成就夢想的機會——與您攜手，讓中醫(yī)藥文化煥發(fā)新時代光芒，為人類健康福祉貢獻(xiàn)力量！加入我們，共創(chuàng)未來！福利待遇：①基本薪資+績效工資+全員提成+全員分紅；②轉(zhuǎn)正獎勵；③每月優(yōu)秀員工獎勵；④入職繳納五險一金；⑤通透的晉升通道。
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